叶子默点点头说：&ldo;自然要说清楚。

&rdo;

就这个事儿，他们讨论到晚上还在讨论。

晚饭后，叶明素搬凳子出门口做作业，听见一家子大人还在一边憧憬赚大钱，一边害怕万一被孙敏娟给坑了怎么办等等。

叶明素听清了来龙去脉后，终于忍不住问何巧说：&ldo;妈，四婶说是马来西亚的客户要订蟹肉松吗，那个客户跟她签合同了没有？&rdo;

何巧还没答，叶子默先惊讶了，&ldo;你还知道合同？&rdo;

叶明素停下笔说：&ldo;我跟妈妈去县城进货时，听批发铺的老板和朋友聊天，说客户要跟他预订货品，要先签合同。

四婶说这笔生意很大，当然也要签合同啊！

&rdo;

叶子默和何巧面面相觑，是啊，怎么就忘记问合同的事了呢！

叶明素见老爸和老妈一脸迷茫，不由暗暗摇头，哎，这两只就是菜鸟。

她斟酌着言词，用孩子气的口吻说：&ldo;批发铺的老板还说，客户签了合同，还得先给三成定金，如果客户违约，定金不退还。

&rdo;

何巧一脸糊涂说：&ldo;什么时候说这些了？我怎么没印象？&rdo;

叶明素便指出是某月某日，她陪了何巧进县城，在那家批发铺，是那个老板说的。

何巧终于回忆了起来，&ldo;哎，是潘老板呀！

他家是经常接到客户预订货品。

不过我每次过去，都忙着挑货品，并没有留意他跟朋友说什么了。

&rdo;

&ldo;妈，潘老板跟朋友坐茶几旁边，一边喝茶一边说这些，你们大人过去了，他就不说了。

我是小孩子，坐旁边喝水听他们说话，他们没有避忌，一直说一直说，我听了许多许多。

&rdo;

叶明素做了一个铺垫，&ldo;妈，你可不能跟潘老板说我一直偷听他们说话，要是潘老板知道我能听懂，以后就不给我坐茶几旁边了。

&rdo;

何巧失笑，&ldo;我又不是傻子，怎么会去说这些？&rdo;

叶明素松口气，好了，自己再说这些合同的事，老妈就会以为自己是从潘老板那儿听来的，而且也不会去跟潘老板印证。

叶子默也醒过神来，点头说：&ldo;没错，得知道合同签了什么内容，会给多少定金。

&rdo;

叶明素转一转眼珠，&ldo;妈，潘老板还说了，有时候怕客户不靠谱，宁愿压点价钱让利，但要求客户拿五成定金。

有了五成定金，就算定户不要货，也不会亏到那儿去。

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叶子默和何巧又面面相觑了，这是个好办法啊！

等第二天孙敏娟又过来，叶子默直接说：&ldo;老四家的，我们商量了一晚，大家同意跟你一起接订单炒蟹肉松，但有两个条件。

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