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第33章 上市（第1页）

“是的，这一点我和田煌也专门讨论过，我们现在虽然有2千万的资金，可是一旦开始加工定制，对于资金的需求也大增，必须要尽量准确的把控库存，不然时间一久我们也会被庞大库存给拖垮的！”

“我们的措施是，第一选准定制的品类，我们经过赛选认为，数码电子和家电品类是我们第一选择，因为这类产品相对价值比较高，利润空间比较大，而且对于库存的占有量也相对好控制一些，而且这些品类也是目前巴马网销售的弱项，如果我们一旦将这个品类撕开了销售缺口，势必会带动顺东商城其它品类的销售！

第二筛选品类的品牌，我们在决定采购之前，一定要通过实体和巴马网的线上的销售数据，赛选出销售排名前十的品牌，这些品牌自身知名度较高，一旦我们定制的产品上线，也比较容易引起消费的关注和购买！

第三严格控制定制数量，尽量减少库存！

为了准备落实这些工作，我们还需要招聘一些专业的人才过来配合我们落实这个自采定制计划！

这几天我们会整理一个详细的方案出来！

这是我们能够想到的方案，天顺你那边有什么计划？”

刘东道。

“嗯，你们的想法很好！

我也仔细分析了一下，我认为，我们现在的关键就是要吸引到一些商户入驻！

现在巴马网已经制定了针对我们的封杀，以我们现在的情况在短期内根本没有办法和他们正面厮杀，所以我们只能够从侧面展开地推式的密集人员推销，结合一些优惠政策，相信在经过一段时间的运作后，一定会吸引到大量的客户入驻，到那个时候，我们就可以化被动为主动！”

我说出了我的想法。

“天顺，你有没有具体的实施方案？”

刘东问道。

“嗯，具体的方案是这样的：第一我们把全国的城市按照城市的规模进行划分为大、中、小三类，我们可以在全国每一类城市中选取出一些具有典型性的城市，建立办事处，大量招聘当地的地推人员，让他们亲自走访到当地的各类实体渠道市场去宣传推广我们顺东商城，去说服和拉拢这些客户入驻顺东！

第二制定客户入驻顺东的优惠政策。

为了配合地推人员的推广，我们可以制定一些优惠措施，比如我们开放一批免费入驻新客户的特权，我们可以拿出一定量的新客户名额，实行3年免费入驻的政策！

这样两方面结合起来，相信用不了多长时间，我们就能够拉动到大量的客户入驻，只要有了客户入驻，就有了口碑宣传和流量传播，这就是我们可以绝地反弹的基础！

你们觉得如何？”

我说出了我的想法。

“天顺，你这个想法太好了，现在巴马网是对于商户入驻是采取收费制的，如果我们不收费肯定会吸引到大量的品牌和客户入驻的！

可问题是，如果我们不收费的话，我们这些费用从哪里弥补出来呢？”

刘东说出了自己的疑惑。

“关于这一点我也考虑过，我们虽然对于入驻商户在一定的时间内不收费，可是我们可以借鉴那些搜索网站的做法通过广告收费来弥补，但是这些都是建立在我们的顺东商城能够招到大量的商户的前提下的，只要我们能够招到大量的商户，我们会有许多可以收费的地方，绝对可以弥补我们投入的这些费用的！”

我解释道。

“对呀，我怎么没有想到这层！

这样的话，我们可以把两个方向结合起来一起推进，有这2千万的资金相信我们一定能够做好的！”

经过我的解释刘东才恍然大悟了。

“刘东你和田煌商议一下，一会我把我的具体方案给你们，你们商议一个具体的执行方案，先把人员组建起来！

如果有需要我出面的你们再告诉我，我再安排时间！”

经过一番沟通后，我们三人达成了初步的方案，下一步就是具体的执行方案，这些就交给了刘东他们去落实。

有了钱胜机的2千万资金的注入，刘东、田煌他们在我们制定的方案的指导下，顺东的各项工作紧张而有序的开展起来，对于这些我没有过多的关注，毕竟我现在是胜业的总经理，我主要关心的还是胜业几个部门今年的销售进度。

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