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第51章（第1页）

在此，卡耐基特别要提醒的一点是热情不能和随便叫喊、随便扰乱混为一谈。

他接着又说：&ldo;我所说的热情，是指高深的精神资质，也就是指人类内心深处的东西。

也有人说这是被压抑的兴奋。

假如你的心燃烧着某种意欲，你就会有兴奋感，这种感觉如果再高涨一些，你的眼睛、脸、灵魂及人格都会闪闪发光。

这时你自己会感动，也会促使别人感动。

&rdo;

身体情况良好才是产生热情的健全源泉。

任何一种活动只要投入精力，自然也会产生精神上、感情上的能源。

因此，在早晨上班之前，很多人喜欢体操、慢跑、骑脚踏车，这些运动不仅对健康有益，也可以提高工作的士气。

激起热情的方法还有一种，就是在做任何一件事之前，先给予一两句勉励的话。

这种事前的热身运动，在运动竞技上，是教练经常用来鼓励队员的，推销公司的主任对推销员及团体活动主任对团员也经常运用。

再者，这种热身运动也可以用于自己本身。

教练们很意外地发现，这方法用于自己本身和用于队员一样有效。

甚至有学员说：&ldo;我在求婚之前也为自己做热身运动。

&rdo;

纽约有一位从卡耐基课程结业的女性，由于懂得付出热情，所以找到新工作。

这位女性希望在秘书学校毕业后可以当医生秘书，但是她应征了好几次，院方都以她没经验拒绝了她。

因此，她决定将在卡耐基课程中所学的，实地应用出来。

在面试之前，她先为自己作了热身运动：&ldo;我想做这份工作，肯为这份工作学习技术。

我是一个既勤勉又诚实的人。

我自信对这工作有能力，而且对医生而言，我真的可以成为一项有价值的资产？？&rdo;在未到达面试地点之前，她反复地在心中背诵这些话，不一会儿到达事务所之后，她充满自信地进入，并以充满热情的口气回答所有的问题，结果被录用了。

几个月后，这个医生向她说：&ldo;原本看到你的就职证明书时，我们只是形式上给你面试，而不想录用你，因为你没经验，但是我被你的热情打败了，决定姑且一试。

&rdo;其后她继续秉持她的热情为人服务，终于成为非常优秀的医生秘书。

南非一位卡耐基课程的学员亚可夫马基，应用了富有热情的思考方法，终于与原本难以应付的客户缔结了买卖关系。

亚可夫马基曾在契约租赁吊车公司担任推销员，据他说，他的主管史密斯是一个非常无礼又不懂得谦虚的人，亚可夫马基两次提出与他见面的申请都被他拒绝了，第三次亚可夫马基决定无论如何要想办法与他见面，他说：&ldo;当天史密斯也和往常一样傲气地站在自己的桌前，其他的推销员则分站于四周，史密斯的脸像蕃茄一样红，推销员们都在发抖，我以自己的热情想去压抑恐惧感。

当史密斯说：&rdo;下一个！

&lso;时，我战战兢兢地进入屋子里。

史密斯一见到我便大声地说：&ldo;什么！

又是你，到底有什么事？&rso;我先微笑，然后把自己心里的话以充满热情的口气一言一语地说出：&rdo;我想把公司的吊车租给对面的公司。

&lso;史密斯听到我的话先是愕然，但是马上又以一种奇妙的眼光注视着我，接着他说：&ldo;你先在这儿坐一会儿等我。

&rso;一个半小时后，史密斯再出来问我说：&rdo;还是要谈那件事吗？&lso;由于我选择了稳定而有力的说话方式，结果我获得了大收获，以后各种交易也都很容易便成功了。

&ldo;

上过卡耐基课程的人经常会建议自己的亲友也一起参加。

此外每个地区的结业生还定期聚会，报告自己经由课程所得到的收获。

再者，很多卡耐基课程的学员以自己在课程中学到的热情，运用于其生活上，使其人生有显著的变化。

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