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第38章（第1页）

姓名记忆的重要

一个仍相当具有重要性的记忆技能就是牢记姓名。

自卡耐基时代起，许多优秀的商业及人际关系支持者皆强调姓名记忆的重要。

一位纽约大学教授早在《影响力的本质》出版的数年之前，便发行了一本《加强记忆脸孔及姓名》的书，其中归纳提出记忆姓名的价值：那是希望该书能帮助更多人并引起他们的兴趣。

商业人士及专业人员在直接与人交往时，若能称呼对方的姓名则能获得较友善的反应。

主管阶级若能以一种较软性、活泼的语调，如&ldo;某某先生&rdo;，来取代&ldo;喂！

那边的！

&rdo;诸如此类的命令方式或商业口吻时，便能取得较佳的合作态度。

社会工作者、教师、团体领袖们发现，他们若能记得身旁人们的姓名，则在引发人们的情感时，具有强烈的影响力。

参与社交活动及初入社会的年轻人发现，记得他人姓名相当有用，有助于增加与人相处时的自信与自在。

直到今天，理由仍然相同。

当你欢迎某人却不记得他的姓名时，谁不感到尴尬？谁不会因无法记得会中或社交场所中与会者的姓名而感到不自在？

那种不自在使得许多人陷于拼命去记忆姓名的努力中。

不幸的是，这只是个治标之法，而不是治本之道。

1926年当戴尔。

卡耐基首次撰写改善姓名记忆能力的文章时，他记载了三则有关记忆的自然法则‐‐印像、反复及连络。

他提及的每个记忆系统都根据这些原则而来。

不论你自众多推销技术法则的记忆专家群中选修一门座谈课程、重温亨利。

洛瑞尼及杰瑞。

卢克斯的《记忆书篇》，或在众多有关的记忆书中阅读其一，都会发现卡耐基的原则距之不远。

该如何学习姓名记忆法呢？首先，你要牢记一个姓名，避免左耳进、右耳出的情况发生。

这也表示你已专心地记下某人的姓名及脸孔。

由于我们的视觉记忆往往强于口语记忆，所以，记住人们的姓名要比记住他们的脸孔来得费时费力。

一旦我们确定知道他人姓名及脸孔时，便已然跻身于卡耐基、洛瑞尼等此类团体之中了。

赫明尼。

西尔顿是一名记忆权威，她和《运用性记忆导引》的作者将连结姓名的连结程序称为&ldo;目录化&rdo;。

她建议使用下列标题建档，以便能在脑海中加入新的姓名‐‐像我知道的某人？像某位名人？

职业（歌手、鞋匠、工匠）？一项物品（拐杖、森林、车）？一种品牌（堪培尔、凯洛格、福特）？你能以有节奏的韵律念出它吗？你能将它转换为熟悉的字吗？

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