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第71章（第2页）

既然要表现诚意，就要有足够的表示，实习生毕竟是新手，慈善拍卖的东西多且杂，到时候场上情况多变，如果出了什么差错，对古德来说得不偿失。

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张德亮推了推金边眼镜，慢慢说：&ldo;我知道你有心做慈善，但你是我们古德的门面，怎么能让你去做这样的义务工作？至于实习经验不足的问题我都已经考虑过了，我会安排周大齐一起跟她们上台，一共五百多件拍品，三个人轮流拍，到时你在台下，可以更全面地看到两位实习生的表现情况。

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周大齐也是古德的老员工，既然张德亮已经这么安排了，傅斯晨也就不好说什么了，喝完最后一口茶说：&ldo;那没什么事，我就先走了。

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&ldo;不急，再喝一会儿。

&rdo;张德亮说着又给他倒了一杯。

&ldo;那个乾隆粉彩瓶现在情况怎么样了？&rdo;

傅斯晨若有所思地顿了顿：&ldo;应该快了。

&rdo;

昨天李瑞的父亲给他打了电话，感谢他给李瑞找了万里集团这么好的单位，李瑞总算不再混日子了，开始认认真真地上班了。

老大哥还特意叮嘱傅斯晨，让他有空带着上次做饭好吃的那位姑娘来家吃顿饭。

傅斯晨办事张德亮一向放心，既然他说快了，那就是快了。

张德亮面露笑意，手指在沙发扶手上轻轻点了两下，说：&ldo;好，那慈善拍卖会之前，你抽空再给两位实习生好好培训一下，严师出高徒嘛。

&rdo;

慈善拍卖会定在元旦当晚，傅斯晨提前一周给白小米和苏梦做了关于慈善拍卖的特训，两位实习生也知道这将是决定最后实习结果的关键时刻，全都打起十二分的精神，投入到培训当中。

培训室的讲台上，傅斯晨看了眼在下面认真做笔记的白小米和苏梦，开始讲解这场名为&ldo;明天的太阳&rdo;的元旦慈善拍卖会。

&ldo;你们想要在这场慈善拍卖会上拍卖成功，首先要明白慈善拍卖会的整个流程。

无论是什么拍卖会，都需要一个团队的运作，都要经历从作品征集、整理、鉴定、作价、填单、顺序、照相、编辑、排版、校对、印刷、宣传、招商、公告、预展、看样、拍卖、收款、付货、还款等近二十余道工序。

这一个个环节就像一场接力赛，而我们拍卖师接的就是最后一棒。

能不能把这个比赛跑好，会不会前功尽弃，就看我们这最后一棒了。

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台下的白小米和苏梦认真地点了点头，眼睛一眨不眨地盯着傅斯晨。

&ldo;拍卖师的主要职责虽然是主持拍卖会，同时也要参加拍卖会的策划工作，以及制定拍卖营销策略。

一个具有良好素质的拍卖师，在将所要拍卖物品进行优化组合之后，可以定出最佳报价路线，再加上对现场气氛的渲染，往往能使竞拍达到意想不到的效果。

我们这场&lso;明天的太阳&rso;拍卖晚会，旨在为贫困山区的留守儿童提供更好的受教育的条件。

晚会上邀请到的人多为社会名流、文化界人士和爱心人士，本次的拍品都是各界名人提供的有意义的日常用品和纪念品，范围广泛。

我们需要做的就是，把拍品的起拍价设计好，最大限度发掘潜在的买家，调动他们的参与积极性。

&ldo;其次你们需要清楚的是，一般的拍卖会和慈善拍卖会并不一样。

它们的不同，首先体现在价位上。

比如一件光绪时期钧窑的青花瓷瓶，从三万起拍，能拍到八万或十万，基本就是它的最终价格了。

如果拿到慈善拍卖会上，这件收藏品被赋予了慈善的意义，增添了扶贫救困的色彩，就可能拍到三十万或五十万。

除此之外，能上拍卖会的艺术品只有那么传统的几大类，而慈善拍卖拍品的范围则更广，几乎什么东西都可以拿来拍卖。

名人的钢笔、篮球、运动服、鞋子等等，只要有一定意义，都可以拿来拍卖。

想要在这样的拍卖会上成功地把五百多件产品都拍出去，拍卖师就必须要具备过硬的专业素质和良好的职业道德。

你们要时刻明白，拍卖师只是一个桥梁，既不代表竞买人也不代表委托人，在拍卖中不能进行变相诱导。

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