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第5章（第1页）

拍卖师对拍品背景、数量、形状和尺寸等可以适当地介绍，但介绍得太过繁琐冗长，就容易让台下的客户失去耐心。

顾华说了七八分钟后，傅斯晨抬眼看了看坐在旁边的老板张德亮，他的双手已经十指交叉放在了一起，傅斯晨对这个动作再熟悉不过了，每当张德亮不耐烦的时候，就会出现这个动作，这个顾华，难有希望了。

估计是考虑到这个藏品没有图册资料而自己又背诵过资料，顾华滔滔不绝地介绍了近十分钟。

就在傅斯晨要开口阻止他继续说下去的时候，顾华终于切入正题，开始进入拍卖流程：&ldo;我们的这枚银圆起拍价为五百元，每次递增五十元，有意者请举牌。

&rdo;

底下的同学纷纷开始举牌，顾华尽量让自己看起来镇定自若，把手指向第一位举牌的白小米：&ldo;这位女士五百，那位男士五百五，那位男士……&rdo;

白小米虽然刚刚受到双重打击，却依旧没有忘记要力挺顾华，不停把手中的牌举起又放下，放下又举起。

台下的学生逐渐进入状态，举牌的人越来越多，原本阶梯递增的算术对顾华来说是比较拿手的基本功，但在面对众多学生和古德评委时让他压力过大。

同时举牌的人让他心算跟不上嘴巴，再后来嘴巴也跟不上眼睛了，越紧张越出错，到最后嘴巴里读出的数字就变成了：&ldo;这边一千七百五十，那边一千八百，那边一千八百五，这边一千七百六……&rdo;

场上竞争激烈，最后的价位拍到了两千三百五十元，顾华偏着头环视了全场，看是否还有举牌的人，直到确定已经没有再举牌的同学，才手忙脚乱地敲了一下槌子，手臂往最后举牌的白小米那一指：&ldo;恭喜这位同学，以两千三百五十竞拍成功。

&rdo;

教授对于这位得意门生的表现失望至极，为了不让他再继续丢人，赶紧摁响了定时器，顾华愣在了台上，眼睛看向台上的古德评委们。

傅斯晨脸色平淡地拿起话筒，对有些手足无措的顾华说：&ldo;首先，我们要把掌声送给第一个上来尝试的顾华同学。

其次，如果你以后还想继续从事这个行业，我希望你能记住以下的话。

&rdo;

整个大教室鸦雀无声，都在等着吸取顾华用唯一的机会换来的宝贵经验，白小米看着台上满脸忐忑的顾华，双手紧张得绞在一起。

&ldo;首先，作为一个拍卖师，你在正式拍卖之前，所有的步骤都不应该省略，尤其是拍卖前跟所有人提示风险和表明条例，这就好比飞机起飞前的安全警示演示，即便不会有人认真听，你也要认真地说，这是作为一个拍卖师最基本的职业操守。

其次，即使是没有详细的图册介绍每个藏品，你也不用花太多的时间在介绍上，在介绍时更不能出现有主观意识的判断句，这会让买家产生误解，导致误导性质的后果。

第三，拍卖的时候，金额后面的单位一定要说出来，不要以为这是默认的单位就省略掉，这是一个很重要的注意点。

第四，第一位举牌的人是起拍价，报价的时候一定要把牌号说出来。

第五，阶梯报数是个基本功，重要性就不用我多说了，在多人举牌的时候，台上的拍卖师难免会慌乱，想要避免失误，只能尽力记住前一个举牌人的数字，眼到口到手到，用词尽量多元化，否则听起来就只像报数机器人。

&rdo;

台上的顾华窘得有些无地自容，傅斯晨顿了几秒，又补充道：&ldo;还有，以后在落槌的时候，一定要目不斜视。

&rdo;

台下的同学全都暗暗咂舌，连顾华都被批得体无完肤，那些原本想着上来搏一搏、单车变摩托的同学顿时泄了气，傅斯晨朝顾华点点头，示意他可以下去了。

顾华默默转身，心中懊恼不甘又生气，此时的他心里明白，自己后面真就只剩考公务员这条路了。

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