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第36章（第2页）

继承人们有单独的销售任务，根据分的客户的情况来定的，每个人都不一样。

“曲松做得不错，继续保持，最后三个月不能掉以轻心。

完成率较差的也不要气馁，手头的销售机会力争百分百拿下，能在今年进的单千万不要拖到明年。”

看完数据，接下来就是每个销售自己总结的丢单说明以及销售机会。

每个直销手里的客户数量不多，三四十个的样子，不像电话销售有两三百个。

李文康很细致地跟每个销售一一确认每个客户的订单进度，目前有什么困难，需要哪些资源。

一开始万雁阳听得还挺认真，到后面就有点走神了，其实销售们遇到的困难和需要的资源大同小异。

出于上辈子的工作习惯，她在会议记录上加了自己的总结。

最后一个是柏松志，万雁阳的兴致又提起来了。

柏松志先是讲了下客户交接情况，对同事们表示感谢，然后说了下个月销售机会。

“我的客户里只有万氏食品有机会，这个客户是京市总部统一采购，有集团协议折扣，我这边做不了什么，看起来就是等着分单。”

万氏食品云市分公司一直是这种采购模式，全国各地分公司的采购都由京市总部统一跟供应商谈，量大可以获得较好的折扣。

单从这点来说，万雁阳觉得原主那爹是个有头脑的。

针对万氏这样的集团客户，柏氏京市总部有一个专门对接的部门叫集团销售，直接汇报给柏文霁。

当地销售只需要做好售后服务就可以分单。

这样的客户新销售喜欢做，省心，但老销售不喜欢，因为完全不受自己掌控，从中捞不到任何好处。

所以，当初柏松志要了万氏食品云市分公司时，负责食品行业的老销售沈樵挺开心的。

李文康无异议，“可以趁这段时间带工程师去做客户回访，体现我们对客户的关怀。

你的这些客户一般从10月开始会做下一年度的采购预算，可以趁回访的时候打听一下。”

“好的，谢谢经理。”

柏松志拿笔记下了。

会议结束已近中午，按照惯例，开完会就是团队聚餐。

王艳把餐厅信息发到了销售群里，这意思就是群里全员参加。

万雁阳在出发聚餐前把会议记录发给了李文康，抄送给了所有销售。

席间，李文康看完工作邮件，突然说了句，“小万的会议记录做得不错。”

说者无心，听者有意。

王艳心里有点不得劲儿了，以前的会议记录都是她做的，李文康可从没夸过她做得好。

万雁阳冲他笑了笑，“多谢经理夸奖。”

除了柏松志，其他人明显有点惊讶，这会议记录还能做出什么花儿？搞得这些向来不看会议记录的销售们纷纷拿起手机去看邮件了。

看完后，有人沉默了，有人开始夸夸了。

“雁阳你的总结简直就是点睛之笔啊，厉害。”

罗益说完冲她比了个大拇指。

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