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次日,早上刚开完了晨会,向南就被孙敏安排和自己一起,去了总部。
向南第一次见到徐天才,徐天才显得很热情,对孙敏反而没有搭理一样。
向南和孙敏坐下,小惠送了两杯清茶过来,然后就在一边做记录。
徐天才说道:“向南,你的销售事迹,我都听孙经理汇报了,很不错,虽然只有几天,每天都有成交,说明你真的努力了,听孙经理说,你使用的是行销策略?能不能给我说说?”
向南本来以为,徐天才是对自己的出租车营销计划感兴趣,一听竟然是这个,向南很失望,看了一眼孙敏,孙敏摆出了一副爱莫能助的架势。
向南只好说道:“徐总,我是采用了行销的模式,所以才在下面,搞定了一些客户,不过行销这种办法,比较磨人,也是慢工出细活的一种方式,不适合大规模推广。”
徐天才笑道:“向南,你的意思,我听出来了,行销需要的不仅仅是技巧,还有人脉,勇气等等许多东西,置业顾问大多是女孩子,主动出击,是有很大的困难。”
向南急忙拍马屁,说道:“还是徐总见多识广,高瞻远瞩,女孩子是要害羞一些,而且女孩子上门推销,也容易被各种流言蜚语误解,所以,还是另辟蹊径的好。”
孙敏笑道:“向南,你这样说就不对了,你这是性别歧视,女孩子怎么了?你看陈娇,还不是一样,经常和客户狭路相逢,面对面交手,照样拿下了那么多客户?”
向南没有辩解,要是都有陈娇那样的身材,长相,加上不惜一切的勇气,那当然什么客户都不在话下,可是售楼部只有一个陈娇。
徐天才说道:“你们两说的都有道理,现在这个时代,女孩子在销售行业,更有优势,所以,向南,你提出的出租车营销方案虽然很有创意,但是昨晚,被公司高层否决了。”
向南吃惊,问道:“徐总,为什么?难道还有比这个更好的造势营销的方法?”
徐天才笑道:“向南,别着急,现在公司还没有形成更有创意的策略,也不是说你的方案不好,而是,势头太大,力量太猛,向南,你明白吗?”
向南果断的摇摇头。
徐天才仰头,很得意的看着向南:
“现在,天佑是个集团公司,房地产是我们的主业不假,但是,如果在某方面,手段过于狠辣,势头太大,有好处,隐患也不少。
同行嫉恨,领导警惕,甚至还有合作方也怕引火烧身,钢不可久,向南。”
这下,向南彻底明白了,原来企业发展,也要走中庸,一个再好的方案,对于天佑这样的集团,都不会轻易的使用,他们怕的是树大招风。
木秀于林风必摧之,枪打出头鸟,都是这个道理。
宁可忍饥挨饿,也不能大喊大叫。
这种企业,向南不敢恭维,但是向南认可徐天才的说法。
向南笑道:“徐总能召见我这么一个很普通的新人,已经让我感觉受宠若惊了。
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老木至于方案,功劳主要是孙经理的,她给了我许多启发,我就是突然爆发了那么一点点想法,用不用都没有大碍。”
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向南感觉自己,今天拍马屁的话都说尽了。
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徐天才开心的哈哈大笑,说道:“向南,果然是个人才,你和孙经理的方案,公司高层非常认可,只不过觉得时机还不是太成熟,随后一定会使用。”
孙敏也说道:“徐总,现在销售遭遇的瓶颈,必须要一个大动作,不然很难打开局面,所以,我和向南也是倾其所有,想推动销售好转,向南真的很能干。”
孙敏没有居功自傲,反而将向南抬得很高,说穿了,孙敏非常明白,不管向南是偷也好,抢也好,每天都有成交,这个很给她撑面子。
徐天才也不罗嗦了,做了总结,“向南,公司鉴于你的才能,决定你从今天起,兼任策划部的副经理,每月底薪和现在加在一起计算,保底三千块。”
……
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