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第36章（第2页）

传杰琢磨着，一时无语。

玉书见此，有些不满地说：“刚才还觉得你挺聪明的，这会儿成猪脑子了？要真是遇见褒贬的主，你就对他说咱的货如何如何好，不就行了！”

传杰琢磨着说：“这样说……那不就和客人顶牛了吗？”

夏元璋满意之极，道：“说得好！

传杰呀，真碰见这样的主，你得对客人指出货的瑕疵做出解释，说价钱的合理，把他拖住，消除他的疑虑，尽量和他化解歧见达成共识，让他高高兴兴地把货买走。

这就看你的本事了，这本事可不是一天两天可以练出来的。

玉书啊，对刚才这个问题的理解，你比传杰差大了。”

传杰小有得意地看着玉书，玉书回给传杰一个佯装不满的怪样。

传武匆匆走进，说：“掌柜的，来了个送山货的。”

夏元璋问：“生人还是老客？”

传武回说：“是个生人。”

夏元璋说：“传杰，这笔生意你去谈。”

传杰有些怯：“掌柜的……我怕给你谈砸了。”

夏元璋说：“不要怕，我给你坐镇，大胆地谈。”

传杰硬着头皮出了门，见了客人，踏着板凳站在柜台后，仔细地验着几张皮货，一个劲地摇头，旁边的常先生暗暗地观察着传杰。

送山货的问：“咋了？”

传杰说：“你的价要高了。”

送山货的说：“要高了？你懂不懂皮货？这可是冬皮子。”

传杰一笑说：“冬皮子不假，这可是老冬的皮子，毛上的油性差了，不够柔和了，可惜呀。”

夏元璋坐在距柜台较远的桌旁，听着传杰砍价，高兴地对传武和玉书悄声说：“你们听听，传杰的价砍得多好啊！

说得多有道理！”

送山货的惊呼：“哪来的这么个小神仙？我算服了！

你看该给个什么价？”

传杰笑说：“褒贬是买卖，我也不想占您的便宜，按质论价，按您说的八折可以吧？这可是我能出的最高价了。”

送山货的说：“再长长，我整这些货也不容易。”

传杰说：“先生，买卖是东家的，我就是个伙计，我收您的货是一手托两家，既不能让您吃亏，也不能让东家没赚头，要不然我们点灯熬油图的是什么？这么大个店面使费从哪儿出？您说呢？”

送山货的点头：“好，你这小兄弟说话实诚，成交，你就收货吧。”

传杰喊道：“狐皮两件，貉皮三件，买卖成交，账房付款。”

账房常先生笑眯眯地付了款，说：“先生拿好了，有货还请多关照小号，谢谢。”

送山货的赞道：“柜上有这样的小伙计真是难得，后生可畏呀。”

夏元璋拍着掌叫好：“好啊传杰，这笔买卖做得不错，验皮子的活是什么时候学的？”

传杰说：“多亏常先生指教，我也是现学现卖。”

夏元璋说：“不错，不过还有点不足，买卖成交以后话要跟上，常先生的几句话就很得体，不要觉得买卖成了就完事了，一定要想办法拉下主顾，让人家觉得你的热情始终如一，来了还想来。

不要骄傲，还得历练啊。”

传杰点头道：“明白了。”

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