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本着专业严谨的工作态度,和掌控全局的管理作风,叶庭深还是带着公司团队在耐心地跟对方一一解答着这些问题。
身边的林康忍不住低声抱怨,“叶总,咱们公司在海外的市场早已经开拓成熟,有的是更大更专业的公司排着队跟我们合作。
像这样又小又费精力的公司,您怎么还这么有耐心,浪费这么多的精力和时间在他们身上?”
“你呀,看问题还是不够深刻。”
叶庭深轻笑着点了点林康的手背。
“这家公司虽然小,但是他们有着天然的地理优势,在原材料的供应上有着别的公司无法企及的天然条件。
这样的优势,别说是在北城,就算是在整个国际市场,都没有几家公司能够企及。
我们一旦拿下和他们的合作,就只在原材料这一块上面,每年就能为公司节约上千万的成本。
现在你说,他值不值得我付出时间和耐心?”
“啊!
原来是这样!”
林康立刻恍然大悟,随即又一脸疑惑,“可是这样的条件,为什么没有别的公司抢着跟他们合作呢!”
“首先,不是每个公司都能透过表面去看到这家公司背后的巨大优势。”
叶庭深一脸认真地对林康分析道。
“其次,这家公司有着上百年的经营历史,在原材料的制作和使用方面,一直以来的标准都十分苛刻,可谓是用匠人精神在认真做产品。
但是往往这样的企业领导者,性格都会比较古板,再加上对合作公司的要求过于苛刻,一般的企业恐怕没有资格成为他们合作的对象。
说白了,就是他们也看不上那些名不见经传小企业。
不过,换个角度来说,那些小企业,也确实也没有足够的资金实力能够跟他们合作。”
“确实是这样!”
林康止不住地点着头,“怪不得,之前我还在想,这家小企业的合作成本怎么敢要到这么高,到底是谁给他们的勇气!
现在听叶总您这么一分析,我才茅塞顿开,原来是这样……”
“继续好好学习吧!”