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第44章（第2页）

宋天问表达自己的不满。

“也不能这么说，你想想老叶说的，新技术新产品带来的高成本，客户能接受吗？接受不了，那就意味着这个项目很可能拿不下来，拿不下来对客户有好处吗？对咱们有好处吗？咱们方案再好，能解决谁的问题？”

宋天问还想说点啥，老陈摆摆手示意他不要再争了“你不要再抱怨了，咱们现在只能先按照这个去做。”

宋天问也只得闭嘴，末了还是给丁零打了个电话，大概汇报了下情况，丁零回了句“我知道了。”

就挂断了电话。

老陈的消息来了之后，丁零的心情五味杂陈，思前想后，最后还是决定再去趟c城，和张副总好好沟通一下。

宋天问现在也只能接受了，这几天都在花着时间尝试把修改后的方案梳理，陈述出来。

周末海唐约他吃饭看电影，他完全没心情，直接给拒绝了。

麻烦

周三的时候宋天问和老陈，老叶一起出差c城，丁零已经在c城了。

四人在酒店汇合，晚上，丁零安排了个小饭局，请售前部门三人吃饭。

三人吃完饭回酒店又简单讨论了下项目，就各自回房休息了。

第二天一大早四人出发到客户会议室，张副总安排了各部门经理和业务骨干，一起进了会议室来听。

宋天问在台上讲，丁零一直认真留意着会议室现场的每一个人的状态和表情。

一切都还好，突然会议室后门被悄悄打开，一个人进来坐到了角落，丁零一看，这不是客户的集团老总么？上次也是中途进来的。

丁零想怎么没听到张副总提集团老总回来了？宋天问这时正讲到修改后的方案这里，不知道是因为太紧张的缘故，还是对这块不太认同的原因，陈述得有些卡顿，不是特别好。

老总大概坐了不到五分钟就又出了会议室。

丁零心里暗暗着急，坏了，所有的麻烦都赶在一块儿了。

老陈也是心里暗暗为宋天问捏了一把汗。

宋天问把方案陈述完，紧接着是提问环节，各部门又提了很多问题。

技术部那个技术老人高工最后在那个被修改的地方抛出了一个难题。

“我觉得你们可能对我们的业务数据理解还是有偏差，你们用这个技术恐怕差了点，满足不了我们的需求的。”

宋天问被难倒了，不知道该如何回答才好，还是老陈赶紧站起来做了回答。

“高工，您的问题很好，非常专业。

我们确实对咱们的业务有做过很深入的调查和分析”

边说边指示宋天问把之前做的客户数据分析展示了出来。

“以目前咱们的数据增长趋势来看，我们刚才展示的这个技术和产品用在你们目前甚至更远的将来也都能满足。

我们确实还有更新的技术和产品来实现这块业务，如果你们确实很感兴趣我们也愿意把我们的新技术拿出来和大家沟通一下。

咱们可以同时对这两种技术做一些探讨。

毕竟从方案角度看，其实没有优劣之分，只有合适不合适之分。

在充分满足各方期望，包括成本在内的，各方面的要求之后，最适合咱们的，才是最优的。”

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