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第83节（第3页）

尾巴忍不住抖了抖自己的t恤衫。

见苏采青合上了文件夹，尾巴不由得咽了咽口水，有些紧张地盯着苏采青。

苏采青说：“你记账还是很清晰的，可见做事还挺有条理。”

开口是夸不是骂，尾巴稍微放心了一些，忙说：“这是应该的，做生意就是要账目清白。”

苏采青点头：“我说过，我是看好你的，不然也不会直接让你带着大批货来北京了。

你是个机灵的人，这点我不会看错的。

你失败的原因，我想还是因为你在思路上出了问题。”

“思路上？”

尾巴自己没想到过这点，他想过怎么吆喝的大声点，怎么玩点花头，让客人觉得自己买衣服占了便宜……就是没想过自己的思路有问题。

他忙虚心请教：“请问是哪里出问题了？”

“你以前做过沿街叫卖的小贩？卖的什么？”

苏采青没直接回答他。

尾巴心里震惊，苏采青还真是神了，一下子就猜中了他做过小贩，他摸了摸后脑勺，说：“就是卖一些针头线脑之类的，那些东西进价便宜，要是再贵的东西，我就进不起货了。”

苏采青理智地说：“这大概就是原因了。

你卖针头线脑的生意应该挺不错的，至少让你赚了一些钱，甚至比其他的同行都要好。

你这些’成功经验’，被你直接运用到了卖衣服这个生意上了。”

尾巴此时只会点头了，他确实是那样做的。

“卖衣服和卖针头线脑这种小东西，是不一样的。

卖针头线脑你是去走街串巷地叫卖，别人家缺了这个，就顺手买点，不计较什么质量问题，要的是就是便宜方便。

卖衣服不是这样的。”

尾巴忙竖起耳朵老老实实听着，他记得苏小壮的话，他姐给别人说话，能让人受益终生，苏小壮自己就是受益者。

“卖衣服，你要想你的顾客是什么购买习惯。

买衣服最多的是女性客户，因为她们喜欢打扮自己，而衣服是最基础的装饰。

她们会愿意花很多的时间，去挑选比较，去试穿，也愿意花钱在这个事情上。”

尾巴连连点头，他在上海就遇见过，有人在采英的店里，呆了一下午，把所有衣服的款式都试了一遍，那个时候他就很吃惊，也惊讶于采英的服务员态度之好，一点都没有不耐烦的意思。

最后，那个客人买了十多件衣服裤子走了，这也是令尾巴大开眼界的地方。

苏采青语速并不快，显得颇为有耐心：“作为商家，咱们就要给客人提供这样的服务，让她们有足够的空间去试穿，去挑选，满足她们在心理上的那种需求。”

尾巴连连点头，苏采青说的这些，确实是他没想到过的，他还以为，只要自己喊的嗓门大，只要自己价格好，肯定能卖得好。

苏采青给尾巴详细地解说了一下，买衣服的门道之类的，完全不藏私地倾囊相授了，至于尾巴能够消化多少，就全看他自己的了。

当然，苏采青是看好尾巴的天分，所以才耐下性子和他说的，如果是朽木一块，苏采青也懒得费那个精力了。

苏采青细细地说了大概两个小时，才感觉说的差不多了。

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