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第18章（第1页）

会议结束后，江博怀让李春华、爱丽斯和孙夏留下。

“爱丽斯，你讲讲展会上你说的那个客人的情况”

江博怀直接问爱丽斯。

“那个客人是展会第三天就来到我们展位的，我接待他的。

第五天又来了，刚好那会儿我去洗手间，孙夏接待的。”

听了爱丽斯的陈述，孙夏总算知道她为何态度前后转变如此之大。

“你现在有什么问题吗？”

江博怀继续问道。

“这个客人第一次是我接待的，我记得公司有规定谁先接待就属于谁的客户。

那现在这种情况请问怎么分配呢？后面谁跟这个客户？”

爱丽斯乘胜追击。

“你接待客户和客户聊了哪些？”

“客户待的时间很短，就看了我们展出的样品，我给他介绍了我们公司的历史。”

“客户有说还会来看么？你们有没有交换名片？”

“……还没有”

爱丽斯有些偃旗息鼓，像漏气的气球。

“第一次是你接待的没错，可是从你反馈的情况看，你没有从客户那里获得任何有效信息。

我看了孙夏收集的客户信息，她连这个客户订单开模的预算和时间周期都谈到了。”

江博怀沉默了片刻，又意有所指，“做业务还是要沉下心，沉得下心才好出业绩。”

“你们先出去，这件事我考虑下。”

江博怀说完，自行离开了办公室。

爱丽斯对孙夏依然不冷不热，她从身旁走过时，孙夏听到轻微的“哼”

一声。

孙夏咬咬嘴唇，什么也没说。

面对刁蛮难缠的工厂，她可以义愤填膺据理力争；一个办公室的同事，低头不见抬头见，她更愿意以温和的面貌示人，不想起冲突。

下班时孙夏被江博怀留下来，江博怀看孙夏进来，没有立刻说话，手上的笔转了好几回。

“你这次展会收集到的客户信息非常详细，有些好好跟进应该会有潜力。

综合你对公司业务熟悉程度，我这边想安排你跟进这些新接触的客人，我这边的工作你继续跟进。

你觉得如何”

“谢谢江总，这是一个挺好的机会，我想努力挑战下。”

孙夏当然很期望手上有从零到一开发出来的客户，完整体验业务开发的整个流程，从谈订单到最后出货。

“很好。

人事会招聘一个助理给你，辅助你的工作。”

江博怀补充道。

孙夏表示没有异议，准备离开，江博怀喊住了她，“瑞士客户很可能需要你和爱丽斯共同开发维护，明天李经理会发具体通知。”

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