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006 现代商业谈判技巧（第1页）

打定了主意，李忘忧开始慢慢与王右磨牙。

扯淡了半天，显然王右也受不了，准备挑明自己来意。

“郎君，今日冒昧到访，其实有一事不知当提不当提。”

李忘忧眉头一挑：“但说无妨。”

“不知郎君打算何时向我王家纳徵？”

纳尼？纳什么徵？

李忘忧茫然，干脆装模作样将目光投向老管家，自己还是继续脑海中记忆搜索吧。

王右的话一出，李衡那原本铁青的脸色就忽然猛地涨红了，他咬牙切齿冲着王右说道：“不劳王管家操心，两年后我李家就是砸锅卖铁也要把这亲事给办了。”

李忘忧更懵了，怎么王右一句话就刺激得李衡跟被撩拨了的蟋蟀一般？

不过等他在记忆中搜索出来王右这话的意思，也只能默默摇头苦笑，还是钱闹的啊！

李衡啊李衡，这府里没钱你说个啥狠话啊！

唐代成亲要有纳采、问名、纳吉、纳徵、请期、亲迎六道手续。

纳采、问名、纳吉用现代话来说就是提亲、算八字、换婚贴，而纳徵、请期、亲迎就是送彩礼、算日子、接媳妇。

李忘忧那故去的便宜老爹，在家里出事之前与太原王氏定下这门亲事，双方已经纳采、问名、纳吉，就等着李忘忧年满十六岁后成亲了。

谁知道李家突然间轰动倒下，现在太原王家想悔婚，却又不愿意明说。

王右拿纳徵来说事，其实话里的意思就是你们李家还有钱娶媳妇吗？

要知道太原王家可是五姓七望之一，总不可能和平民老百姓结婚一般，随随便便弄点酱醋葱姜当礼物就算彩礼了吧？

要对应王家小姐的身份，这纳徵的彩礼不得准备个十几车，什么五色彩缎、大束锦帛、成堆铜钱、猪羊牲畜、米面粮油、野味猎物、点心水果、奶酪油盐……浩浩荡荡大队人马送去太原王家。

这些彩礼，把李衡卖了也置办不起。

李忘忧心里苦笑一下，别说王家的小姐如此“圆润”

，她就是美若天仙，这个亲，自己也是结不起的。

李忘忧轻咳一声：“不知王管家有何指教？”

“不敢，不过郎君你也知道，我家小娘子自幼娇生惯养，家里老祖宗又心疼她，舍不得那么早出嫁，想将她在家中多留些时日，所以……”

王右这话的意思就是我家小娘子可不是李家现在这破落模样能娶的。

李忘忧还没说话，老管家李衡就在一旁气的吹胡子瞪眼：“父母之命媒妁之言，我家主人与王家商量好的亲事，岂能说变就变！

你王家要是想悔婚，老头子我也不怕你王家势大，豁出去命不要，也要去县衙击鼓鸣冤，看看这世上还有没有王法！”

李衡一番慷慨激昂的话语，却让王右与李忘忧两人都尴尬了，小丫鬟佩兰更是大气都不敢出。

王右知道这事他们王家理亏，真要闹僵，说出去在世家间恐怕王家也要丢个大脸。

何况在大唐女方可没有资格提出退婚。

王家主动要求退婚，真要被李衡告到了衙门，其结果就是王家有人被仗六十，婚约依旧有效。

而且退婚也涉及李家的脸面和声誉，即便现在李家没落了，但也是李唐宗亲。

在老管家杜衡的眼里，这是李家最后的尊严，绝对不容许被太原王家如此羞辱。

“咳。”

李忘忧轻咳一声，向李衡说道：“李衡，你且去倒两碗水来。”

不把这个倔强的老管家支走，退婚这事就没办法继续谈下去。

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