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第543章 初到北方（第2页）

可是，您不给我们这个偿试的机会，又怎么知道，我们的产品是经不起市场的检验呢？”

郭总端起了杯茶，轻轻呷了一口，“张经理，你说得很有道理。

可是，如果要我们代理美瑞公司的产品，会有一定的难度。

因为，现在的顾客对市场上的一些品牌，已经有了一定的依赖性，我们如果选择你们的产品上架的话，恐怕要面临很大的风险。”

说着，郭总把我们公司的彩页介绍，放在了沙发上。

“如果我们愿意与你共同承担这笔风险呢？”

张敏的目光落在了郭总的脸上，目光死死地盯住了郭总的那一双犀利的眼睛。

郭总开始有些犹豫了，她再次拿起了先前的那一本公司简介的彩页，仔细翻看起来。

可看了一会儿后，最终还是把彩页放回了沙发上。

看上去，她似乎已经打算放弃美瑞公司。

这时张敏从包里拿出一张光盘，“郭总，这是我们公司现场作业时拍的一些录像，您可以抽空看一下，对于我们公司产品质量这一块，您大可放心。

我们有专业的售后服务。”

“光有售后也不行啊！

张小姐，你要知道，我们如果选择与你们合作的话，那就意味着，要将我们现有渠道的部分产品下架，如果你们的产品质量或售后服务达不到我们预期效果的话，恐怕会直接影响我们后续的销量。”

郭总手中把玩着张敏递给她的键盘和鼠标。

张敏见状，趁势笑道：“郭总，要不，您叫人先试一试效果看如何，如果您觉得这两款产品的试用效果好，再考虑将我们的部分产品进行推广也行啊！”

郭总没有作声依旧把玩着。

“郭总，我们公司对代理商的支持力度是非常大的。

我们可以先免铺货二十万，由贵司代为销售，以观市场效果，再来作调整，如果产品质量不行，遭遇大部分退货的话，这笔费用完全可由我们公司来承担。”

张敏开始把最有诱惑的东西，一点一点抛出来。

果真郭总有些坐不住了，她忽然站了起来，走到门边把门打开了，“小曹，叫人搬一台电脑到会客室来，我想试一试这键盘的鼠标的效果怎么样。”

大约隔了七八分钟的样子，果真有一位少年搬了一台台式电脑，放在茶几上摆弄起来。

郭总让那少年把鼠标和键盘接好后，便亲自操作起来。

试了一会儿后，她的脸上很快便露出了满意的微笑，可是很快，她的脸又沉了下来。

她抬起头朝张敏道：“这产品还行。

我可以偿试和你们合作，但是你给我的那一份报价，有点偏高了，而且我们的厂商给我们供货时，都是免费铺货。

所以，你们公司从整体而言，并没有优势。”

“郭总，据我了解，你们公司目前，共有八家厂商与你们合作，免费铺货的事实上只有两家，剩下的六家都是要交押金的。”

此刻的张敏是一脸的冷静，她的目光若剑一般落在郭总的脸上。

郭总一听，脸上的表情，很快变得有些复杂，继而笑了起来：“张小姐，看来你对我们公司还是下了很大的功夫嘛！”

“郭总，事实上，我们对沈阳几家销量前三的电脑销售商都做了详细的分析，我们考虑到您的实力雄厚，才与您来谈判的，我知道您有五家网吧！

两个电脑培训班，六个销售分点。

事实上，肖总那边早就想找我们合作了，但我们考虑到，他那边的实力不如您，推广起来，效果肯定不一样。

当然，如果郭总放弃我们的话，那我也只有和肖总那边合作了。”

张敏这句话一出，郭总的脸色很快便凝固了。

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