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第40章（第2页）

张云青说道：“恭喜花总，像这样超公司预期的谈判结果，是不是意味着公司会进行特别的奖励呢？”

花百年说道：“公司在奖励方面，每年都是根据指标要求来出奖励政策的。

今年是按产值奖、收款奖、结算奖、中标奖等主要大类来定的奖金分配方式。

像我们这次来谈的结果，虽然比较好，但是毕竟没有对应的奖金分配方案的先例。

所以不一定会有奖金。

但是经你这么一提，我认为倒可以写个分析出来。

分析中算清楚按我们可以接受的底线计算公司的毛利是多少，按现在谈定的合同结果计算公司的毛利是多少，这两者之间的差，就是多出来的毛利润。

这次我们至少给公司多争取了5以上的毛利，换句话说，16亿的总金额的5就是800万。

那我们可以给公司汇报，以这个多出来的毛利润金额800万为计算奖金的基数，进行奖金申报，申请的奖金比例可以是这个金额的20。

也就是说我们可以提出大约160万的奖金申请。”

张云青听了后，非常的惊讶，回答道：“花总，这么大的奖金金额，老板会给吗？”

花百年看了看张云青，回答道：“这有什么奇怪的，在我们西方建筑公司，只要是真正给老板多挣了钱回来的，老板都会重重地奖励，而且会在半年或一年的期限内兑现的。”

张云青说：“花总，这个奖金额度太让人惊讶了。

老板如此重赏公司做出业绩的员工，那大家一定是要拼命工作，争取多出业绩，多挣奖金啊。”

花百年回答道：“是啊。

要不然，你看我这么拼命为啥。

建设方请吃晚饭都不敢停留，就一心想着回公司，再多做点事，多出点成绩。”

第031章多给点赚钱的机会

张云青说道：“嗯，那这样看来的话，公司给员工的，这个奖金额度还是非常高的，咱们参与这个工作的时间，前后加在一起，也就是只有几天的时间吧。

这个如果按时间算的话，160万的奖金如果公司确定下来，差不多就是要值好几十万一天啦。”

花百年说道：“嗯，这个奖金喃，他不是按员工做这个工作时，前后花了多少天的时间来测算的。

你要记到，嗯，我们公司他这个奖金测算，他的中心思想是以结果为导向。

如果这个事情，只要是员工做的好，为公司争取了足够的利益，那么员工为此花了多少时间，去了多少地方才达到目标的，这些情况公司根本就不关心。

公司最关心的是，这个结果是否对公司带来了足够多的超额毛利的。”

张云青回答道：“花总，那按这个结果导向论，来理解的话，也就是说，这次这个商务谈判成功后确定下来的成果文件，公司给予重奖是完全可能的。”

花百年回答道：“你这样的理解是正确的，这就是公司在制定奖金政策方面的宏观规则。”

张云青说道：“这次的奖金计算，我们申报按20的比例进行申报，不管公司审批下来，确定的比例是10，还是15，还是20，这个奖金的绝对值都是很可观的哦。

按审定10的比例测算，奖金的总额度都是80万。”

花百年说道：“嗯，你明天上班的时候，第一时间就把我们今天讨论的这个奖金申报的事情，形成一个书面报告文件，打印出来给我审核。

我去找事业部总裁宋总争取奖金的确定。”

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