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第30章（第2页）

张云青问道：“既然公家缺钱，那开发商为什么可以来给他建设这个公园呢？‘’

花百年道：“开发商，那是多么精明的人才能成为开发商啊。

所以他肯定不是免费给公家修建这个公园，毕竟他也是企业，需要经营，需要营利。

公家也是没有想好具体怎么办，据说开发商与公家已经见面开会协商至少是20次以上了，前后经历的时间都快要满一年了。”

张云青感兴趣地问道：“那他们的合作模式有没有商量好呢？”

花百年道：“据说是基本商量好了。

开发商帮助建这个公园约200亩，总投资计划是2亿。

这2亿由开发商出。

那公家怎么支付他们这2亿呢？他们签了一个合作意向书，意思是公家拿土地折价来置换这两个亿，算是对开发商的付款。”

张云青问道：“那他们这里面涉及的问题就多了，土地的折算价格是多少，土地上还有没有未拆迁房屋建筑等。”

花百年道：“正因为复杂，所以他们商量了将近一年，才基本达成一致。

开发商看上了公家可以提供出来的一块地，那块地现在的拍卖价是100万一亩，开发商想在那里建一个200亩大的住宅小区，总价呢正好是2亿。”

张云青问道：“开发商与公家就2亿建设投资换200亩土地达成一致的话，对开发商来说也不算吃亏啊。”

花百年道：“开发商是不吃亏，而且光算换土地就要大赚。

这个200亩的公园如果建设成功了，估计至少能够直接影响周边2000亩以上的土地价值。

公家预计公园修成后，土地价格能够上涨到500万1亩，2000亩乘以400万每亩的价格差，公家的土地能够直接增值80亿。

开发商抵走了200亩土地，相当节约了8亿的土地购买费用，相对来说公家就少赚了这8亿。

所以公家想按500万每亩的土地价格抵给开发商，开发商则不愿意在投资了两的亿情况下来放弃这个轻松就能赚来的8亿。”

张云青道：“那公家可以找其他单位来谈，来抵土地啊。”

花百年道：“这一年的谈判过程中，参与的各方都想了各种办法。

事实上并不是每个开发商都看好那块土地。

相比较来说，瑞置集团是众多与公家谈判的单位中，对公家来说条件是最优的单位。”

第022章难得你对公司这么真诚

花百年道：“正是由于有这么大的利益差在这里面。

所以公家又提了个特别的要求，就是要求他的合作意向单位，必须寻找国内前三名以内能够做epc项目的著名公司，来设计施工一体化，必须要保证建成后的市政公园高端、大气、上档次，要切实保障公园建成后对周边地价能够起到绝对性的引涨作用。”

张云青比较惊异地说道：“那这么说来我们公司目前在行业的地位是非常高的了？”

花百年说道：“是的。

在这种情况下，瑞置集团的二把手李总就负责到处打听，要找到这样的单位来谈合作。

李总找徐总打听的时候，徐总告诉对方，自己就在前三甲之一的西方建筑公司工作。

所以他们一拍即合，就组织了双方公司多次的谈判沟通。

这次我们来，只是去敲定最后的合同条款了。”

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