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第3章（第2页）

赵满福站起来了，指着临河边的茶座说，“来，不着急，先坐这里吹吹河风，凉快凉快。”

张云青，赶紧坐下说：“领导，不好意思啊。

路上有点堵车，来晚了点，我应该早点出发的。”

“哪存在嘛，没的关系。

省会的路就是这样，一碰到堵车，确实是不好估计时间的。

你喝啥茶？”

赵满福边安慰边说。

“来杯竹叶青就行。”

张云青轻声地说道，“赵总，我原来在电话中向您请教的事情，您认为我该怎么办呢？”

“呵呵，云青啊，你这事对你个人来说，可是个大事情啊。

仅从电话沟通的内容来看，我毕竟是局外人，不一定完全知道情况，难免会给出错误的意见。

不如你敞开了来讲，不要忌讳什么，尽量把事情说明白。

这样的话，我作为兄长应该可以给你一个比较中肯的意见。”

赵满福不急不忙地说道。

张云青接着说道：“好的。

赵总，我逐条向您汇报这个新开的造价咨询公司的状况：

第1条、这家公司是我与另一位合伙人共同成立的，进行工商注册的，我占51的比例，合伙人占49的比例。

原则上共同投资，共同管理，共同承担风险，共同分享利益。

您指导下这条有没有问题。”

赵满福答道：“第1条、合伙成立公司的形式没有问题。”

张云青听了后接着徐述：“第2条、我开的这家公司，目前运行了快一年，平均每个月有20人，平均直接工资约1500元每月，房租每月5000元，伙食补贴每月18000元，车辆交通费每月20000元，打印装订费每月大致5000元，多少有点招待费和其他杂七杂八的支出。

按目前的财务统计数据摊销出来是10万元左右一个月的现金支出。

大多数的收入要1年后才能进账，快些的3-6个月能收部分款项，按一年统计企业的产值总收入是300万，回到账上的约为10即30万。

第1年的收支差是负的90万。

这种情况，赵总您怎么看？”

赵满福答道：“第2条、从第一年的收支分析来看，我理解这种类型的公司，需要3-4年才能把前面做的业务款收回来，不过兄弟你还没有考虑这中间有坏账的可能。

也就是说有些款项你有可能是永远收不回来的，这种情况在你第一年的财务数据中并没有体现出来。

这样的话按第一年的情况平稳地运转下去，至少第4年满了后，你才能逐步地有现金的赢利，也就是说你需要解决90万每年连续4年共计360万的垫资能力才行。”

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