商超不同，进场的时候有进场费，还有条码费，多一支产品得加钱……

不给条码费，你的产品都没法卖出去。

然后还有自采费，就是超市自己配送的车辆、人工、税票、扣点等，不需要元达商贸挨个门店补货，长运超市自己去做，费用由花啤支持。

最后是促销费用……

以上只是费用投入方面，再说产品配送。

首先确定长运超市的门店数量，在根据每个门店的货架陈列、堆箱陈列、运转　　新酒不生产，老酒没人要，阻碍高端化，进入恶性循环。

卫来和夏封开发长运超市，风雅听和诗歌听必须进场，首次与长运超市合作，肯定不想因酒水日期老，导致合作关系破裂。

必须是新酒！

工厂库存是多少？

最近的什么时候生产？

库存只有老酒，有没有新的生产计划？

帝都总厂调到江淮，需要多长时间？

提货一项，需要考虑很多问题。

再然后，还有人员配置。

不能因为长运超市自己配送，就没人负责了。

花啤公司和元达商贸都得出人负责商超业务，必须是专项负责人，公司业务员和经销商业务员分工，共同维护长运超市。

商超的专项负责人，贸挨个门店补货，长运超市自己去做，费用由花啤支持。

最后是促销费用……

以上只是费用投入方面，再说产品配送。

首先确定长运超市的门店数量，在根据每个门店的货架陈列、堆箱陈列、运转中心的安全库存，以及元达商贸自己的库存，测算出首批提货量。

提货产品至少包括花啤清爽、狂浪、风雅、诗歌四支听酒，清爽虽然做的稀烂，毕竟是花啤销量最大的听酒，很多厂都有库存。

狂浪及以库存增加。

工厂积压的产品太多，不敢生产新品，又导致工厂库存只有老日期中高端听，部分市场真的有中高端听酒需求时，发现工厂库存日期老，肯定不愿意提。

哪怕不卖，都不提“陈酿啤酒”

。

新酒不生产，老酒没人要，阻碍高端化，进入恶性循环。

卫来和夏封开发长运超市，风雅听和诗歌听必须进场，首次与长运超市合作，肯定不想因酒水日期老，导致合作关系破裂。

必须是新酒！

超业务，4月之前必须具备上岗能力。

说了很多，卫来淡淡地问道：“夏封，你还觉得时间很多吗？”

“这……”

卫来交待的事，仿佛一座大山，压得夏封踹不过气！

仔细一想，绝不是危言耸听，都是必须做的事。

只怪花啤在霸都市场基础太差，很多工作必须重头开始，显得复杂一些，加上处于关键期，时间分秒必争。

双方合作并完成第一轮配货后，后期维护不需要那么紧张。

见夏封被吓傻了，卫来暗叹：还是太年轻啊！

安慰道：“夏封，事情很多，一步一步做总能做完，先摸清门店情况。”

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本章完

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