手机浏览器扫描二维码访问

第60节(第1页)

挖角其他啤酒品牌的高级销售员只是第一步,啤酒业90%的销量集中在传统的线下餐饮渠道。

最直接的攻城略地就是买断餐厅、买断区域销售。

亦即俗称的“买店”

作为一个快消行业的专业术语,“买店”

指的是一个公司或者品牌向餐饮门店提供现金返点后,让后者多在店内售卖自己的产品,甚至不再销售竞品。

清源啤酒厂的销售人员四处出击。

省城的餐饮店和经销商被清源啤酒的销售代表包围。

他们通常以“小礼物”

开道,包括印有清源啤酒品牌名称的烟灰缸、啤酒杯、遮阳伞、灯箱甚至是供露天摆放的桌椅板凳。

清源啤酒厂舍得投入,既能通过这些赠品来增加品牌露面,也能和终端经营者搞好关系。

含蓄一点的,会以灵活的价格和私下协议的方式跟餐厅谈判,甚至在餐厅老板不知情的情况下,餐厅负责酒水采购的员工可能就被买通了。

更露骨一点的,一些大型餐馆被销售人员一次性给了数万元,以此来换得只售卖清源啤酒的合作。

当然,更多的是签销量协议,达到一定的销售额可以返利。

台面上可能是10%至15%的销售返点,实际操作起来最高的返点比例可能达到30%。

在这一波迅猛的攻势下,清源啤酒的销售迅速蔓延开来。

在岷省盘踞已久的汇泉啤酒自然不会眼睁睁地看着来势汹汹的对手抢地盘,他们也很快做出反应,主动开启了02年岷省啤酒大战的战火。

……

在品牌为王的快消业,广告永远是最简单有效的助推器。

汇泉啤酒也展开大规模的广告攻势。

一方面,他们拿情怀说事。

汇泉啤酒近年的口碑不错,得到不少消费者的认可。

他们的广告宣传紧抓着“本地人的品牌”

这一噱头,意图从心理上得到顾客的认同。

可惜他们忽略了一点,清源啤酒虽然易手了,但也曾是本地响当当的品牌之一,不少老顾客都对其留有印象。

何长川针锋相对,顺势推出“老品牌焕发新生”

的系列软性广告宣传,一举消除本省消费者的隔膜,慢慢地蚕食消费者对汇泉啤酒的忠诚度。

攻心为上。

这一下子让汇泉啤酒回过神来,意识到自己此举是为他人做了嫁妆。

接受了教训的汇泉啤酒立刻转变思路,决定后发制人。

穷则生变,汇泉啤酒还真的想出了一个好办法。

他们也在报纸上做了通栏的促销广告,进行所谓的“大抽奖”

活动,号称中奖率达到50%。

说白了,就是几年后大多数啤酒“再来一瓶”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。

热门小说推荐
重生之洛洛生辉

重生之洛洛生辉

关于重生之洛洛生辉她温文而婉,出身高贵,是众人眼中的豪门千金她钟情专一,深爱不悔,经历背叛仍旧相伴相随她痛失孩子,含恨而亡,诅咒的言语用在昔日的爱人身上。都说含恨而死的人灵魂是不能升天的,所以她带着仇恨重生了。重生后她时而温柔,时而娇媚,复仇渣男,玩转人生,更在娱乐圈大放异彩。新小说重生之嫡女天师已开坑,欢迎来阅啊点击右侧作者其他作品可直接找到,求收藏求评论幻蓝纱雪欢迎大家加入77420...

摄政太子妃

摄政太子妃

白天,她是臣晚上,她是妾。81958195人前,她是女扮男装的太子伴读,更是太子最宠信最得力的臂膀肱骨人后,她是婉转承欢的东宫侍妾,亦是太子兴之所至的心尖玩物。8195819581958195他爱她?他却转身要娶别人当太子妃。81958195她不爱他,但是决不允许仇敌之女上位。她用尽手段破坏婚。PO18脸红心跳(18wenmvip)提供摄政太子妃最新章节全文免费阅读!。...

都市绝品仙尊

都市绝品仙尊

镇压万界的苍穹大帝林云渡劫失败,重生回地球做了上门女婿。前世,守着成熟性感的美丽老婆却不让碰,这一世,林云会如何做前世,他是人人看不起的窝囊废。这一世,他是医道界的林神医古玩界的林神眼风水界的林大师,武道界的林苍穹当他再次重回星空万界,发现天道有变,几大应劫之人齐聚,他们能否力挽狂澜?...

我成了大学辅导员

我成了大学辅导员

待业在家的白舟,突然发现自己穿越回了自己刚上大学那一年。不过很快便发现,自己竟然成为了辅导员,还觉醒了最强辅导员系统,只要获得学生的认可,就可获得认可点数。什么法语,英语,西语样样精通篮球,足球,电竞各个熟练跑车,信用卡,房地产伸手就有?走向人生巅峰也太容易了吧?白舟站在讲台上看着下面熟悉的面孔我昔日的同学...

社恐少年不想当文艺教父

社恐少年不想当文艺教父

穿越到了霓虹东京,成为了父母双忙,奉行独行主义的的高中生,望月理下定决心,想要开启自己的王道征程。于是乎,常年霸榜的天才歌手,世不二出的鬼才漫画家,天赋异禀的东京影帝就这么横空出世,彻底震动了整个东京。很多年后,早已声名显赫的望月理接受采访望月先生,请问你最初是怀着什么目的进入业界的呢?因为没零花钱了,想每天都能吃上好吃的拉面,但又不敢出去打工,所以只好躲在各位书友要是觉得社恐少年不想当文艺教父还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!社恐少年不想当文艺教父...

小小凡人修仙传

小小凡人修仙传

最卑微的外门弟子,一个天才般的灵魂。机缘下,小家伙得到了一只神奇宠物,一颗天材地宝。他一步步成长,自强不息。命运多变。他一鸣惊人,迷倒了许多美貌师姐,组建了强悍班底。小家伙很萌。却翻云覆雨,整得无数巨头焦头烂额...

每日热搜小说推荐