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竞争中要坚持“深淘滩,低作堰”
深淘滩,低作堰,是李冰父子两千多年前留给我们的深刻的管理理念。
同时代的巴比伦空中花园、罗马水渠、澡堂,已荡然无存,而都江堰仍然在灌溉成都平原。
为什么?
李冰留下“深淘滩,低作堰”
的治堰准则,是都江堰长盛不衰的主要“诀窍”
。
其中蕴涵的智慧和道理,远远超出了治水本身。
华为公司若想长存,就要学习这些准则。
“深淘滩”
,就是不断地挖掘内部潜力,降低运作成本,为客户提供更有价值的服务。
客户绝不肯为你的光鲜以及高额的福利多付出一分钱。
我们的任何渴望,除了用努力工作获得外,别指望天上掉馅儿饼。
公司短期的不理智的福利政策,就是饮鸩止渴。
“低作堰”
,就是节制自己的贪欲,自己留存的利润低一些,多一些让利给客户,以及善待上游供应商。
将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争,从上游到下游的产业链的整体强健,就是华为的生存之本。
物竞天择,适者生存。
——摘自《华为的冬天》
面对金融危机带来的前所未有的压力,任正非在2009年初华为公司的一次内部讲话中,提出了一个很有意思的理念,叫作“深淘滩,低作堰”
。
“深淘滩”
就是多挖掘一些内部潜力,确保增强核心竞争力的投入,确保对未来的投入,即使在金融危机时期也不动摇;“低作堰”
就是不要因短期目标而牺牲长期目标,多一些输出,多为客户创造长期价值。
“深淘滩,低作堰”
是对华为商业模式的一种概括。
高科技企业“高投入,高回报”
的传统商业模式早已深入人心。
当科技企业持续在研发上“高投入”
,形成了一定形式的成本优势,企业无不正大光明地把“高回报”
装入袋中。
有些巨无霸一旦形成垄断,还千方百计地制造壁垒,压制创新技术的应用。
任正非不认同这样的哲学。
去年中国电信cdma网络工程招标,朗讯、阿尔卡特、北电等巨头,纷纷投出了70亿至140亿元的标,而华为却只报了不到7亿元的超低价。
一时间华为“裸奔”
“不正当竞争”
等评论铺天盖地,而任正非则很淡然。
他认为这既是华为成本优势地头力的集中体现,又是华为一贯经营战略的具体体现。
华为历来秉持的是“低作堰”
,与运营商形成共生的关系,用低价减轻运营商的成本压力,让利给运营商,赢得其长期信任与合作,最终定能取得合理回报。