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第75章（第2页）

只要有所刺激，压抑作用会瞬间消除，使不好的回忆自然浮现。

话虽如此，不好的回忆如果常常浮现，此人的精神状态便会呈崩溃状态。

所幸人脑会产生自我防卫，由无意识中筛选记忆好坏，以压抑作用避免回忆。

选出重要信息前文曾提及，人会自然选出重要信息，并加以排练以免忘记。

一切看似顺其自然，事实上，无意识中排练之事，有些并不是非常重要的。

例如对美女的脸孔久久不忘，实际上并无记忆的必要，也无排练必要，却因为无意识中产生记忆的意愿，才能够有所记忆。

相反地说，即使是应该记住的对象，有时在初识并未刻意记住，或是跳脱选择网的筛选，导致记忆消失。

其中最具代表性的，就是人名、地点、时间、数字等。

因此最好养成自我排练信息优先顺序的习惯，让自己意识何者必须排练、何者毋需排练，如此才能确保记忆品质优良。

这世上的确有记忆力非常好的人，但这类人并非事事都记得住。

对人类而言，完全记忆接收得来的信息，是完全不可能的。

通常对某些记忆力特别好的人，多半是因为与工作息息相关，针对自己所需的工作信息，自然会排列出一定顺序，进行排练。

由此可知，记忆状态也有强弱之分。

例如有心记住某个人的长相时，不要由发型、服装开始记忆，而是记住长相中最具特色的部分，再依序核对其他特征。

如此在记起那个人名字时，心中自然就会浮现他的脸孔，在见到那人时也能很快想起他的名字。

只要想起最具特色的部分，其他部位也会依序连锁浮现，最后连排名在后的发型、服装等，都能一一想起。

要记忆某个人的一切是不可能的，但在工作以及人际关系中，必须记住的对象实在太多，上述的方法可说是最具效率的方式，也可直接舍弃重要度较低的记忆事项，直接选择必须记忆的对象，并予以排练。

可说是将浓缩之后的信息，巧妙地存入脑海中。

对方记忆的缺失也是&ldo;可乘之机&rdo;

每个人都无法把每件事牢牢记住，有时难免发生错误。

即使对当事人来说，这点错误并不会造成多大的影响，但这一点点&ldo;有机可乘&rdo;，有时却可为自己带来极大利益。

有人常常利用对方记忆上的弱点，或技巧运用记忆上的错误，将事情发展朝对自身有利的方向推进。

例如在交涉价钱时，假定上次收了对方3万元，但这次对方说：&ldo;上次到底是付给你多少钱？好像是5万元吧！

这次再以同样价钱拜托你，可以吗？&rdo;这时，你可能心想：&ldo;哇？？&rdo;但只要镇定的说：&ldo;是这样的吗？我也不大记得，既然如此，那就比照上次的5万元吧！

&rdo;如此一来5万元的交易就成立了。

这也是交涉方式的一种，在生活中并非事事都要实话实说，有时可看时机与局面，巧妙利用对方记忆错误的负面因素，作为对自己本身正面的影响。

如前述中的事例，如果是真的不能出错的重要事项，对方应该有牢牢记住的义务，如今其中出现差错，证明这并非对方交涉的重要事项，极端一点的说法，这可说是对方咎由自取。

时机不当时则不宜采用这个方法，可技巧地为对方指正，但只要时机恰当，巧妙利用也不是坏事。

社会中有不肖人士运用这种方式，进行诈欺、敛财等不法勾当，这是绝对不鼓励的。

但若用于正当交涉，为使其顺利进行，善加利用对方记忆错误的盲点也无可厚非。

当情况发展朝向有利方向进行的同时，也必须叮咛自己，记妥此次交涉所需的每个细节，不断排练，可做为交涉时的有利基础。

&ldo;忘却曲线&rdo;

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