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这份材料并不厚,大概十几张的样子,许如意就说:“回去之后,我认为还是需要多种渠道的报价,所以给二十二家厂商和代销商发了传真。”
“目前收到了十二家的报价,这是他们的报价单。”
杨又春可没想到,居然这么多?言语间都是欣赏:“你这是做了不少工作啊。”
许如意笑笑,一切尽在不言中,不被支持,又要快速拿到报价,不广撒网怎么拿?甚至,除了她记忆里的一些厂商和代销商,甚至她还拜托罗伯特和齐丰为她收集了一些,她都发出去了。
这几天,恐怕是她回来后,熬的最厉害的时间。
许如意接着将一张纸递给了杨又春:“收回的十二家报价,我做了一个图表,可以清楚的看到他们提供的价格和服务。”
杨又春这会儿已经戴上了眼镜,眯着眼看着,许如意的手头功底可是练过的,综合数据的能力非常强,简直是一目了然。
“这上面,报价最贵的是一家叫做杰斯机床厂的厂商,他们同意我们使用自制零部件,报价是46万美元。”
这个数杨又春还是不太满意,“46万?还是用我们的零配件,这也不便宜。”
许如意点头,“的确,很多人把我们当冤大头的,这样的还有两家,”
许如意熟练的从十几张报价单中拿出了两张,递给了杨又春。
杨又春就发现,许如意真的很细致,原件后面还有一张纸,居然是翻译好的,这得花多少功夫?
这样一来,这份资料,不但他这样略懂外文的可以看,不懂外文的也能看懂了。
“一家叫做奇博的代销商,也是认同我们的方案,报价在45万美元。
一家叫做索碧芬的代销商,报价44万美元。”
“都挺贵,但是,有更多很合理的报价。”
许如意将剩下的十份排列了出来,一一给杨又春解释:“这里面有二家生产厂是不接受我们使用自制零配件的,但是他们给出的整机价格非常合适,在46万到50万之间。”
杨又春是记得当时工作组给出的整机预估价的,是50万美元。
“居然比我们的预估要低?”
“对。
这个原因是各有不同,譬如报价46万的tt公司,他们规模很小,只生产刃磨相关设备,所以更加专业,我们的设备清单发过去后,他们多次跟我沟通,最后提供了一个新的方案。”
“他们认为我们即将淘汰的一款车床可以再利用,他们可以帮忙设计添加新的零配件,这样可以减少不少成本。”
虽然许如意无论第一次跟他聊,还是上次在会议上,都说过国外可以提供这种代设计的服务,以便于买家买到更合适的机床。
但是,夏国人买了这么多年,也没见过啊。
别说周雄安,就连他也是相信的不那么坚定。
可没想到,许如意真的找来了?
“你确定?他们为什么不卖一个新的设备给我们?”
许如意直接从布包里,翻出了她和tt公司传真的内容,她就知道会有此问,全部都留着,还规整的贴在了一个大大的文件本里。
许如意翻到那页,递给了杨又春,杨又春一看,居然是有来有回十多次,而这只是一家。
他不由对许如意的敬业和热诚,又有了一个新评价。
随后他低头看,tt公司非常热情,不但表达了可以帮忙设计的想法,更表达了十分愿意和夏国人合作。
许如意在旁边解释,“正常的公司,更想做的是长久的买卖,夏国幅员辽阔,人口众多,关键是我们的机床水平距离世界先进水平差距在几十年,只要能够进入,就可以抢占先机,赚的盆满钵满,我们不是一个买家,是政府,我们背后这样的企业数不胜数,肯定要积极争取我们。”
这话才是正道理。
杨又春知道,但是同时,他也感叹:“如意啊,我看见这个报价是真高兴,为我们终于可以用更少的外汇做更多的事情,既提高了质量,又节省了外汇。
但是我也是真痛心。”
“你说说我们夏国人这么努力,为什么自己不行呢,他们是想吃我们这块唐僧肉啊,真不舒服。”
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