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第17章（第2页）

晚饭之后，本来说要教乔阳打电话的蔡子杰出门去了。

电话教学改由韩墨主讲、顾德陪同。

这种调整对乔阳来说是百分百的福利。

韩墨讲解东西既有条理，举例生动，不光乔阳听得认真，就连名为陪同实为监视的顾德也听得入了迷。

他告诉乔阳：网络销售发展&ldo;新同事&rdo;主要有两个途径，网站招聘，熟人脉络。

网站招聘只能由c级及以上的成员组织进行，具体方法有很多，比如冒充其他企业挂名招聘。

传销组织通过网络锁定潜在发展目标后，组织成员会冒充知名企业的人力资源专员，用座机号码给目标打电话，约定与其进行远程电话面试。

这之后，会有另外两个高级成员装成人力主管和部门经理分别对目标进行面试。

两轮面试之后，组织成员通知目标通过面试，开出丰厚的薪资和福利吸引目标，并且邀请目标到贯城来参加为期一个月的岗前培训……

熟人脉络则是新人加入组织之初主要采取的&ldo;发展&rdo;方式，分成&ldo;撒网&rso;、&ldo;跟进&rdo;、&ldo;施压&rdo;、&ldo;收网&rdo;四个阶段。

韩墨讲到这里，举起一根手指：&ldo;撒网阶段，新人整理自己的人际关系，将所有潜在发展目标都整理在表格上，然后逐步跟所有人取得联系、拉近关系，塑造自己目前钱多活好福利爽的幸福形象，同时打听对方的情况，比如在做什么工作啊、有没有恋爱啊、什么时候打算结婚啊?根据这些信息找到完全符合我们要求的目标。

&rdo;

乔阳想到韩墨突然在q上回复自己那句&ldo;我现在在贯城一家世界五百强做人力资源管理，你研究生毕业了吧?过得如何呀?&rdo;不爽地皱皱鼻子。

韩墨竖起第二根手指：&ldo;找到符合要求的目标人物，就进入到跟进阶段。

在这个阶段，要全方位多层次地向对方炫耀我们现在的工作和生活，并且有技巧的挑起对方心中的负能量，引导对方厌弃已有的生活状态、渴望过上我们这样的生活……&rdo;

乔阳扶额，他突然意识到韩墨骗自己时根本没有第二阶段。

韩墨似乎也想到了这一点，他笑着说：&ldo;不过第二阶段不是必须的，如果你跟目标的关系非常好，可以直接进入第三阶段。

第三阶段是施压，当目标对我们的生活表达出向往时，我们就要根据他们的弱点向他们施加压力。

如果一个人十分迷信人际关系，你就告诉他你跟人力主管有关系，可以保证他入职;如果一个人很向往诗和远方，你可以邀请他来这里旅游，顺便了解一下你的工作环境……

&ldo;记住，我们的目标是那些缺乏正确自我认知、满腹抱怨、懒惰又贪婪的人，他们身上才有机可趁。

&rdo;

乔阳默默给自己归类：哦，我大概是缺乏正确自我认知的那一类?哼。

&ldo;最后，&rdo;韩墨做了个抓的动作，&ldo;就是收网阶段，把他接到办事处，让他了解网络销售的运作方式，最终把合适的人留下……懂吗?&rdo;

乔阳点头，心中盘算：撒网阶段和跟进阶段虽然要说谎，但应该不能算欺诈吧……我必须在第三阶段开始之前带韩墨一起从这逃出去。

&ldo;很好，这是撒网阶段会使用的话术，你抄下来记熟就可以开始打电话……&rdo;韩墨站直身体，从他的文件夹中拿出一张纸递给乔阳，&ldo;恭喜你入门。

&rdo;

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