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第40章 合理合利（第1页）

先秦时期，有春秋战国两个阶段，春秋争霸，战国争雄，战国又以“战国七雄”

最为耀眼，文化上则有百家争鸣。

如家置业成长七八年，从一家开到了府城四个区，门店几十家，一线的中介销售达数百人，如家置业也有“七雄”

，分别是南城区3雄，新府区1雄，府江区1雄，城海区2雄；南城区，也是如家置业最早发家致富的地方。

在许多人看来，如家置业是一家，其真实情况是七家公司组成，各家公司管着各自的数家门店，月会年会一起开，其余时间则各自为战，因为财务外包于一家公司，所以各大区相互之间也知道各自的营收支出，每个月的大区奖励几万块也是由大区集资。

这个夜晚，注定会让如家置业开启新的一页。

“老高，周义！”

办公室外，边喊着边走进了三个人。

定神一看，是南城区黄仁富黄总和张凯张总，以及一个陌生的男人。

方才喊两人的是张凯张总，不高，戴着眼镜，头发不多的他，干脆就剃光了。

另外一个黄总，年纪稍大，鬓角之处可以看到明显的白发。

“老高，周义！”

这回说话的是张凯张总，他们已经来到了茶几前。

周义应时起身，站到一旁，高总则按了茶几的烧水键。

“坐！”

高总，伸手指向茶几旁的两张椅子。

两个总坐在了两旁，而此时还空了一个位置，周义赶忙跑到门口处，在门背后是几张叠在一起的竹编椅，周义抓起一张，搬到茶几处，还从茶几上抽取纸巾往椅子的扶手靠背底座擦了一擦。

“请坐。”

周义对着站着的陌生人说。

黄总和张总，周义也都见过，虽未交流过，但每次月会都见过，自然也熟。

搬完桌子的周义，走到了高总，准备泡茶，黄总则在这个时候轮流发烟，先发高总，而后到周义，接着是张总，最后是陌生人，这顺序一看就没有讲究了，但如果周义坐在黄总的位置，肯定会把张总和陌生人的发烟顺序调换过来。

“来，先介绍一下”

张总说着，五指并拢伸向高总，“如家置业新府区老板，高总。”

之后张总又向众人介绍陌生人，“这位是华耀律师事务所的蒙律师。”

蒙律师站了起来与高总握手，同时也伸手向周义，周义也伸手出来，笑脸相对。

不多时茶已泡好，周义用夹子从茶几上的杯盘里取出高温消好毒的茶杯，一一擦干后，摆在各人面前，并倒上茶。

高总点上烟，吐出一口，对周义说，“华耀是我们如家置业合作的法务，这二位你应该也熟，把情况跟大家说一说。”

张总黄总带带蒙律师来到高总的门店，不是来社交的，正是为了周义所说的“跳单”

而来，一套价值六百多万的别墅房源，一个佣金高达二十几万的单子，以往如家一个中介招牌也发生过跳单之事，但因为佣金数额不大，各大区经理也都倾向于息事宁人，即：有那时间折腾，我都能再开一单了。

只是这一单不一样，佣金方面，到一线销售手里的就有十来万，剩余的除去门店运营，利润还有不少。

《孙子兵法》里有言：合于利而动，不合于利则止。

意思是行动部署要对己方有利，有利的部署可以展开，预估到不利的因素，就不要贸然行动，该终止就终止。

“这一件事操作起来其实……”

张总说，“并不复杂。”

“不复杂，也就是问题的重点并不在于我们如何操作，是吧，蒙律师？”

黄总接话。

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