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第18章（第1页）

丁零戏谑的对宋天问说，“今晚姐就不带你喝酒了，明儿一大早要去客户那里陈述方案。

等正事办完，咱们再喝不迟。”

宋天问有些不好意思，不过他完全没意见。

吃完饭，两人在河边小散了一下步就各自回房歇息了。

第二天早上八点半，他们就赶到了客户的会议室。

熟悉环境，调试幻灯片。

一切就绪，九点的时候客户陆陆续续来了会议室。

丁零做了简单介绍，然后就将话筒交给了宋天问。

宋天问开始讲方案，虽说是初步方案，其实已经是很完善的方案了，只是看客户这边还有没有遗漏的需求点没有覆盖到，或者客户的某些潜在需求前期没有挖掘出来，通过第一轮方案的陈述再挖一次。

宋天问在上面讲，丁零则时刻注意着会议室的动静。

她注意到中途，有一个不起眼的中年男人从后门进了会议室，听了一会儿就接着电话出去了，一会儿又回来听了十来分钟，然后再次接着电话出去后就再没进来了。

提问环节，其他部门的提问基本都还行，不过还有两个部门还得做点功课。

财务部门担心两个问题，一是项目的预算会不会超出，一是项目完成给他们财务这边带来的好处并不明显。

技术部门就更刺头些，觉得项目太过于复杂，落地困难，且带来的好处会少于项目的成本。

宋天问的解释还算专业，不过差点火候，下来还得再想点其他办法才行，丁零脑子里又开始转动起来。

会议结束后，丁零抽了个机会，和张副总聊了几句，原来中途进来又出去的那位正是他们集团老总。

丁零觉得老总既然能出去了又进来再听十来分钟，应该还是觉得我们的方案有价值，不然日理万机的老总才不会浪费哪怕一分钟的时间。

目前的状况，也不合适马上就去见老总，这条线丁零先就不多想了。

回到酒店，两人都感觉到累了，于是两人就在酒店随便吃了点东西对付了一下，到酒店前台申请大客户专享服务，推后退房一个小时，各自回房休息去了。

丁零也没约客户，打算下午和宋天问一起回b城。

两点半的飞机，到b城正好五点半左右。

丁零下了飞机就接到张副总的电话，张副总说这次方案做得不错，叫他们要加油，他们老总今天听了他们方案也很感兴趣。

他们自己内部也要消化消化。

下次第二轮方案陈述可能会在下个月中旬或者下旬，让他们好好准备，尤其是今天会上各部门同事关心的问题。

宋天问一直在注意丁零接电话的样子，看到丁零脸上露出的笑容，知道今天方案陈述效果确实不错。

果然，挂了电话，丁零笑着对宋天问做了一个胜利的手势。

“今晚姐请你吃大餐。”

丁零还沉浸在喜悦中。

“没问题。

先说好，你一会儿可别心疼你钱包哈。”

宋天问也很开心“我今天是真饿了。”

谁说不呢，中午他俩就在酒店随便对付了点。

拖拖拉拉的回到b城，这会儿都六点多了。

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