咋回事

“晚饭来咯？”

说话间，韩舒妍已经提着酒店食堂送来的外卖，走进了珊瑚海销售办公室。

办公室里的两个人，饿饿待哺，今日开这一单，没有安排下午茶，毕竟红包已经发了，其他操作就不是十分必要了。

由于晚上有个大神讲座，三个人下班也都还在办公室。

成交的客户走后，周义熊图的交流就未停止过，涉及古代土地田产，如《商君书》中的蓄民开垦；聊到现代房地产金融，为什么一定要严查首付款来源，周义回答说其实还是避免一些烂账的发生，中间有人还不上款，银行就有风险，为什么封顶放款还是有风险，周义回答，封顶的成本并不高，但贷款人的风险还未降下来；那保交楼又是什么意思，周义回答说不烂尾，但不确保质量和工期。

又聊到学区房，周义说这只是营销概念的强化，所有的房子都有学位，不同的只是所划学校的不同，有些是挤破头皮的重点中小学，有些是知名度较低的新办小学。

周义从简单的拍地说到宇宙大道，而熊图的理解也就从百草园到三味书屋，毕竟是行业小白，若不是周义使计让他以身入局，以现在的积累速度，两人很难完成配合。

这种边聊边培训的方式，也是从周义入行后便接受的培训方式，核心逻辑在于当时的两个老板很忙。

一个徐总，每天应酬多，一个吴总，每天屁事多，而后吴总外派到广城，周义挂着乙方负责人的位置，一步步打怪升级。

今天的晚饭，熊图要的是隆江猪脚饭，卤得软烂的猪脚，切成薄片，往饭上一盖，再淋上汤汁，这份饭就算好了；而周义二人是海鲜粥，在府城之时，周义没少点它作为早晚茶，两个人自然是一起吃，而熊图则坐在自己的工位上。

外卖袋子里还有人手一瓶的瓶装奶茶，周义走到茶几，将袋子里的奶茶取出，并放在熊图桌上。

“啊，谢谢，谢谢，”

熊图连忙摆手说，“我喝不了，真的。”

“啥情况？”

周义问。

“吃头孢了。”

熊图回答。

“真的假的？”

周义再问，面带笑容。

熊图抬起头来，定睛看向周义，冷冷道：“什么真的假的？”

周义接住了射来的目光，笑容变得僵硬，周义这时候才反应过来，虽然熊图对自己是“哥来哥去”

，但那只是表面，人家毕竟还是甲方，即便目前的职位与能力，熊图还不足以使唤一个明面上的销售负责人。

“我接个电话。”

周义临阵奇想，说完，马上手机，往门外走去。

周义径直走进楼梯间，压根就没有什么电话要记住，熊图是甲方公司的人，只要不犯错，那他就是走在正确的道路上，加之，甲方再小，也是乙方的服务对象。

五分钟过后，周义回到了办公室，假装收起手机的他，问了韩舒妍晚上销售的夕会盘客。

“别墅比较明显抗性，就是不动产证的办理问题。”

韩舒妍说道，“客户关心交房时候交不了证，完了办证我了解到，销售人员是有说辞强化，但我们延期时间太长，客户非常冷静。”

周义站了起来，不悦道：“交不交得了证，业主所说的办理不动产权证的事，他们能没数么？”

“呃……”

韩舒妍答不出来。

周义又坐回到自己工位，接着说，“就这还办证，都哪怕所有的公关都走通。”

“啥意思？”

熊图问道。

面对行业小白，就是难，啥都要解释。

“规划是什么样，交房就得是什么样，包括容积率、外立面、建筑面积这些能划分给客户产权的，都不能在那些数值里有变化，不然就验收不了，就办不了证，公关能力再强，也没必要在这上面费功夫。”