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“他的东西你怎么也敢用呢？”

……在李山那个层面的圈子里，一提到萧大伟每个人都是不屑一顾，但他们也不得不承认，萧大伟也的确挣到钱了，低端市场有低端市场的门路。

每个代理商都有着自己牢固的护城河，华北区就是杨梦如所在耐普游不过去的河，接连也扶持了好几个代理商，都没有把业绩做起来，所以就姑且直接把这个难啃的骨头扔给了杨梦如的销售二部。

她又去了北京，这次是带着唐川一起来的，她怕会有应酬，万一喝多了得有个人给她弄回酒店去。

就在人来人往的北京西站的出口处，杨梦如给李山打了个电话，但他依然没有松口，就在他挂电话的瞬间，她听到了电话那端的尾音：看，耐普的电话。

很明显，李山也在拿耐普来牵制大宇，这更坚定了她此行一定得见见萧大伟。

她事先并没有联系萧大伟，但她往他的门店里一站，他立刻就认出她来了，进而就满面春风地迎了上来。

“杨总，你咋过来了？我不是做梦吧！”

萧大伟真诚又夸张的表情，再配上他的大光头，有一种天生的幽默感不禁让杨梦如莞尔一笑。

“快请进，快请进！”

萧大伟连忙招呼杨梦如进了里间。

“最近生意怎么样？”

杨梦如在位置上坐定之后，开口问道。

“杨总，我给你说，自打上一次在上海展会上我和你聊了一番之后，我真是受益匪浅啊，你一点儿都没看轻我们这些低端市场，甚至还说有竞争才有品类，蛋糕也并不是固定的，中高低端市场一起才能教育市场，共同把蛋糕做大，虽然你最后也话峰一转，告诉我低端市场的钱更难赚，但我就是记住你了，记住你耐普的牌子。”

“不，不，是萧总你本身就做的很好。”

杨梦如妥贴的恭维了一句。

萧大伟不知道是激动还是紧张，反正烧水泡茶时问题不断，不是忘了加水，就是明明已经放好了茶叶，又说这个茶叶不太好，得喝另一种，好不容易茶水泡好了，给杨梦如倒的时候又都洒在了桌子上，唐川见状，忙接过他手里茶壶说道：“我来，我来，你们二位总好好聊。”

“杨总，我实话跟你说，前年，你们耐普在北京选代理商的时候，我就想你肯定得来找我啊，但没有；去年，你们更换代理商时，我又在想这杨总怎么还不来找我？但今天，你一往我店里一站，我立即就知道了，属于我萧大伟的时代来了。

杨总，我也不奢望你把耐普这个牌子给我，你哪怕就给我个子品牌，你放心，我绝对给你做起来！”

萧大伟丁点都没有掩饰自己的喜悦，滔滔不绝地给杨梦如“掏心掏肺”

。

杨梦如才不管他掏的是真心还是假肺，他并不奢望耐普这个主品牌，反而退其次求个子品牌，那么这趟主来得太值了，简直在白捡，就在她低头小口小口的品着据说是萧大伟珍藏了十年的晒红，唐川连着给她发了好几条信息，她点开之后，嘴里的茶差点就喷了出来，惊得她连忙捂住嘴。

“姐，这男的他喜欢你！”

“生意都做这么大了，一见到你，你看他紧张的！”

“别的都还凑和，就他那个发型，光头不行！”

“光头这也太影响我们品牌质量了，你得让他换个发型。”

“姐，他就是喜欢你，看这架势得暗恋好多年了吧！”

“姐，这男人不行，有点土，配不上我高大上的姐。”

……杨梦如在茶桌下面踢了一脚唐川，再看看对面的萧大伟，气氛一下子就很搞笑了。

和萧大伟谈事情很放松，他不拿着捏着，你能给什么，他想要什么，坦坦诚诚的，杨梦如有点动心，犹豫着是否能把耐普的主品牌给他，心里正盘算着如何回去给老大交待，李山没签下来，竟签了个人家都看不上的不入流的代理商？正在这时，萧大伟凑了过来说想和她一起拍张合照：“终于见到自己想见的人了，还不得留张照片纪念一下？”

杨梦如非常配合地和他拍了几张照片，然后让他把照片给自己也发了一份，转手她就把这张合影发了个朋友圈，只李山一人可见。

整个过程聊下来，其实萧大伟的谈吐也很好，思维也很敏捷，在价格那么透明的低端市场能把生意盘做成现在这个地步，也已经是很不错了。

杨梦如在和萧大伟聊的过程中，不时地翻看手机，一直在想李山有没有看到她的朋友圈，会不会此刻也会担心她要是和萧大伟签了把他放弃了怎么办？萧大伟察觉到了杨梦如的怠慢，但他仍旧陪着笑脸。

品牌和代理商，是两个永不停止的博弈，品牌选人的逻辑，如果对方强大，品牌方就是“求人”

心态，如果品牌方强大，那势必就是“招人”

心态。

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