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第3章 定价（第1页）

“喷雾器，二十美元一台？”

洛晴眨了眨眼，渐渐俏目睁圆，手背探上江辰额头：“你没事吧，国内出厂价六十，往外你卖二十美元一台，你飘了？”

江辰抬手拍开，瞪眼：“滚蛋，你才飘了，我就要卖二十美元一台，有问题？”

“没。”

洛晴呵呵笑，拉了椅子坐到江辰旁边，搭着他的肩膀美目盈盈看着，挑眉调侃道：“说说，怎么想的？

现在汇率八点多呢，二十美元，合人民币一百六七，差不多是国内售价的三倍了。”

江辰耸耸肩：“可传统的摇臂式喷雾器，出口第三世界国家，好的也接近十美元了，你不会觉得我这新式电动的连两倍价格都没有吧？

再说了，我发明的东西，专利在我手上，我应该有定价权。”

“这……”

“好像是有那么一点点道理，可问题在于，你定了价，人家不一定买单啊！”

电动喷雾器简单耐用效率高，的确比传统的好不少。

手中捏着专利，讲道理也的确享有定价权。

但定价权不等于人家就要买单，就好比一件衣服，你可以卖一千一万甚至十万百万，可最终成交价是需要买家认可的。

买家不认可，再怎么定都是浮云。

尤其现在国内还有一群蛮不讲理的厂家虎视眈眈想要分一杯羹。

江辰摇头：“不一定，任何一样新事物，刚刚出现的时候都是很贵的。

这里面有个时间差，或许以后会便宜，但一开始高价很正常。

而对于经销商而言，这并没有什么坏处，因为羊毛出在羊身上，甚至他们还有可能因此而赚得更多。”

“嗯……好像也有道理，新出来的东西的确就是贵，大哥大当年好几万一部呢！”

洛晴捻着洁白精致的下巴：“那洗衣机呢，是不是也要贵点？”

“当然，这是大件，能花一两百买的人，通常也不介意再多花一二十。

主要这东西针对的是发达国家，那里人均收入水平高，一二十美元对咱们来说很多，对他们而言可能不算什么。”

洗衣机跟喷雾器还是不一样的。

喷雾器属于那种全面领先，势必要更新换代的，而洗衣机，本质上还是洗衣机，技术上没有太大的进步。

可这东西属于大件，本身价格就高，锚定的也是主要发达国家。

所以虽然没什么定价权，不能狮子大开口，但加一加还是很可观。

洛晴想了想，好像又对，因为西方国家就是有钱，就以美国为例，上一年人均GDP就快三万美元了。

这样的收入平均到月就是两千多美元，人家买东西，尤其大件，首要的并不是价格，而是品牌，质量。

便捏了捏江辰脸颊笑嘻嘻说道：“不愧是姨的小外甥，聪明。”

“小姨你也不赖啊！”

江辰笑眯眯捏回来，又拍了拍：“别废话，赶紧干活。”

“你才废话，还有，不许跟姨没大没小！”

洛晴绷着脸，一把拍开江辰的手。

跟着便笑起来，撩了撩头发，埋首继续写方案，四月的阳光透光而入，一时间室内格外安静。

江辰也没再多说，继续研究资料，思考将要采取的策略。

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本章完

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