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第25章（第1页）

接下来就快要轮到卢卡斯这个副总宣读防务展推广计划了。

卢卡斯也是激动不已，他从未想到过自己还能有这一天，仔细想来这都是交了菲利普这个好朋友啊，如果不是他，自己怎么可能成为一家军火商的股东和副总，虽然只是占了百分之一的股份，但也算是一名老板了，而不是为资本家打工的工人。

卡尔的话音一落，参会的人都激动地鼓起掌来，卡尔满意地伸出双手虚按了两下，示意大家他又要开始讲话了，雷鸣般的掌声这才慢慢停息下来。

卡尔朗声道：&ldo;下面，请我们的新任股东，公司副总经理卢卡斯先生宣讲一下这次国际防务展的推广计划，向大家征求意见，以便于我们更好的举办这次对我们博福斯公司来说举足轻重的展会。

大家欢迎！

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掌声再次热烈地响起，卢卡斯满怀忐忑之心站了起来，激动得不知道该说什么才好了，等掌声渐弱他才用略带颤抖的声音道：&ldo;先生们，女士们，我很荣幸代表公司为大家宣讲这次斯德哥尔摩防务展的推广计划。

举办斯德哥尔摩国际防务展是我们博福斯公司当前最重要的一个任务，如果举办成功，那么我们博福斯公司就将在世界军火市场上声名鹊起，占有一席之地，从而获得更大的发展。

因此如何举办好这次会展，就成为非常关键的问题。

我们成立了会展筹备组，专门从事组织策划这次防务展的事务，昨天筹备组花了一个晚上，才编制出斯德哥尔摩国际防务展推广计划。

下面，我就把推广计划给大家详细的梳理一下，请大家提出宝贵意见。

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☆、第二十三章防务展的推广计划下

在与会人员的翘首期盼中，卢卡斯接着道：&ldo;参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。

在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，厂商与成千上万名专业观众面对面的、有针对性的接触与交流，这种机会在其它场合是找不到的。

特别是对于咱们的军火产品来说，更是如此，这样的展会，具有极强的专业性，因而，正规的、具规模的专业展览会，当然是军火界的一次交易盛会。

相关企业，包括贸易商，在这样的场合，进行信息交流、贸易洽谈，寻找相应的客户和合作伙伴，拓展市场等等，都占尽天时、地利、人和。

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&ldo;防务展别于其它营销方式和展会。

它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，在防务展上既可以展出实物，又可以是模型和图片资料相结合，买家和专业人士通过防务展可以对武器产品有最全面、最深刻的的认知。

同时，防务展又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。

从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。

这种高度竞争而充分自由的气氛，正是军火商在开拓市场时最需要的。

通过参加防务展，军火商和专业人士可以迅速全面地了解军火市场行情和武器技术发展情况。

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