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第65章（第2页）

对体育不关心，而且也没打算学习体育用品的资讯。

为了配合对方话题，多少看些报纸上的比赛结果。

我是把这工作当作&ldo;饭票&rdo;，以这种心态跑业务。

销售的商品包括棒球用品与排球等。

如果跟对方套好交情，体育老师可能就会说：&ldo;那，给我五个排球。

&rdo;先订购一些上课时的必需用品。

我接着到总务处报备，缴交商品之后，再统一收取货款。

一段时间后，我们终于累积出一定的销售量，让批发商出货给我们时愿意提供一些佣金（营业奖金）。

例如对某个批发商一年订购一千万日元的商品时，批发商就会提供百分之三到四的批发商价格折扣，从中能再切割出多少利润，则由各商店自行裁量，如果获得订单，便在这个范围内决定我们出货时该给客户打多少折扣。

当然，起初因为不习惯，遭遇到不少失败。

&ldo;最初开始跑外勤时，还发生过进入学校时遭事务长叫住，警告我：&lso;进出学校时要打声招呼，这不是最基本的常识吗！

&rso;结果当场向人家道歉。

&rdo;&ldo;在校方看来，我就是一副来路不明的闯入者模样吧。

&rdo;另外也出现过与私立高中棒球队队长谈妥，让学生继续订购用品，但学生却付不出款项变成呆账的情况。

即便是这样做生意，外勤业务也还是成功了。

主因之一，就是这个经营方式相当罕见。

&ldo;当时在这个地区，还没有任何业者进行外勤业务推销，只是单纯地被动等待学校传来订单。

自己到学校去拜访时，许多学校都说我是第一个主动来推销的人。

&rdo;

主因之二，是谦二本身具有相当的观察力。

通过先前的描述应该可以看出，谦二不管是在地方社会还是在俘虏营，都能冷静观察周遭社会关系，拥有分析背景状况的能力。

以谦二的例子来说，虽然这不是在教育机构里学到的，但仍能活用于外勤业务上。

学校中能决定是否购入体育用品的，不是体育老师就是总务处职员。

至于由谁决定，各学校状况都不同，最重要的是判断该学校的权限握在谁手中。

如果权限握在体育老师手上，与老师套好交情就可获得订单。

如果决定权在总务处，因为总务处没有与商人见面的理由，所以得先与体育老师打好关系，再拜托&ldo;能否帮我转告一下总务&rdo;。

接着才前往总务处，告诉对方&ldo;因为老师已经这么交代了&rdo;，借此获得对方认可。

因为这是种官僚组织，所以不能得罪任何一方，否则工作便无法推行。

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