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张仲平沉吟了一会儿,说:“我看这个合作协议就这么定,首先第一条,双方共同争取这笔拍卖业务,以结果论,如果出现两家中任一家单独承揽了这笔拍卖的情况,就属违约。”
徐艺说:“行。
这也就是一个君子约定,大家以两家的名义共同做工作,谁也不撇下谁。”
张仲平说:“第二条,原则性地定一下,主拍单位从事拍卖活动全部环节的相关工作,协拍单位予以协助,一旦出了差错和问题,责任由主拍单位完全承担。”
徐艺说:“是完全承担还是首先承担或承担主要责任?”
张仲平说:“还是完全承担好。
这一条款的主要意思就是为了杜绝出现差错,强调主拍单位的责任心。
不出差错,什么完全承担责任、首先承担责任、承担主要责任其实都没有意义,但是,万一出了什么漏洞,再来进行责任量化,就会很棘手。”
徐艺说:“行。”
张仲平说:“第三条是利益分配问题。
我的想法是主拍单位占全部佣金的百分之四十五,协拍单位占全部佣金的百分之五十五,费用从总佣金中先行扣除,税收各自承担。”
徐艺说:“张总你说错了吧?应该是主拍单位占百分之五十五,协拍单位占百分之四十五。”
张仲平说:“我没有说错。”
徐艺说:“那不等于说主拍单位最后获得的佣金收入反而比协拍单位还要少?”
张仲平说:“对。
我的想法是这样,世界上没有名利双收的事,有得必有失,有失必有得。
你想一想,如果主拍单位的佣金比协拍单位的佣金高,或者哪怕是一样,那咱们两家还得去争,是不是?”
徐艺说:“那倒是。”
张仲平说:“所以,你可以选择做协拍单位呀,这样我只需要你挂个名,什么事都不需要你干,到时候就能拿走全部佣金的百分之五十五。”
徐艺说:“问题是这样一来,岂不是贵公司的投入与产出、责任与利益不对等了?”
张仲平说:“纠正你一个说法,不是敝公司,也可能是贵公司,由你先行选择,主动权在你。”
徐艺说:“张总我还是有点不太明白。
有什么学问没有?”
张仲平一笑,说:“没有,刚才不是说了吗?谁都不能名利双收,把便宜都占尽了。
而且,我觉得这一条款可以彻底摒弃我们合作过程中的扯皮情况。
我这里替3d公司表个态,不管你徐艺选择做主拍单位还是协拍单位,我都会乐意接受。”
徐艺说:“是吗?如果由你来先选择呢?”
张仲平说:“问题是,这是一种假设,你不会真的把选择权让给我。
所以,我也就不好回答你了。
不过,徐总如果单是这一条定不下来,晚一点答复也没有关系。”
徐艺说:“是呀,张总的想法有点深奥,我可能得琢磨一下。”
张仲平笑一笑,说:“完全可以。”
张仲平对徐艺很了解,他在3d公司担任部门经理时,主要是负责外联攻关,对通盘运作并不是很熟,所以,他可能知难而退,选择作协拍单位,这样的话,3d公司的损失也就五个百分点,算下来也就几万块钱的事。