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但真正让越中富山的药名满天下的还是因为一个很有名的典故。
富山藩的第二代藩主前田正甫公在江户城停留期间,三春藩的大名突然得了腹痛病,前田公将随身带来的还魂丹给他服用,马上就止了疼。
由此,富山药在全国出了名,不久各藩都准许富山的卖药人自由通过关卡。
现在名字虽然已经改成&ldo;配置药业&rdo;,但经过置药商人(即卖药人)的努力,三百年来富山药一直得到老百姓的有力支持。
不用说,富山药有自己专门的研究机构和生产厂家,但无论如何,&ldo;卖药人&rdo;仍是它的主要特点。
虽然现在他们被称作&ldo;配置药销售商&rdo;,而且形象也有所改变,从背着包袱走街串巷到现在骑着自行车、摩托车或开着汽车销售,可以说骨子里还同以前一样。
配置药是&ldo;先用后利&rdo;,就是先请顾客使用,之后再结算用过的药。
这种销售方式要行得通,必须是国泰民安、法制秩序稳定,更重要的是人与人之间必须相互信赖。
就这点而言,日本算是比较安定的,尤其是人们的道德观念相同,这在世界上也很少见。
&ldo;比方说,就连黑社会的人也会老老实实地支付药钱。
&rdo;
掌柜的一本正经地强调。
据说卖药人只会受到感谢,很少遇上赖账、刁难人的。
因为在封建时代就能自由通过关卡,或许社会上对&ldo;卖药人&rdo;也是另眼相待吧。
&ldo;以前,在没有医生的偏远山村,卖药人常常无私地为受病痛折磨的病人看病。
如果病人因为饥荒付不起药费,卖药人也会留下新的药,等他们什么时候有了钱再付。
像这样的事不知有多少。
即使是现在,卖药人仍然会带气球给孩子们作为礼物,所以小孩子都很盼望他们的到来。
有时卖药人还会调解夫妻间的争吵,或与顾客像亲人一样来往,这样的例子也不少。
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&ldo;有这样的风险,还能做得成买卖吗?&rdo;浅见直率地问。
&ldo;没关系。
虽然不能说一本万利,但买进的成本低,而销售的范围又固定,所以很少吃亏。
最近虽说家庭小型化的趋势加强,每户的使用量减少了,但相应地,家庭数目也增加了,所以可以说顾客的绝对数量反而增加了。
&ldo;销售范围和顾客都很稳定吗?&rdo;
&ldo;是的,就好像是种既得权似的。
在叫悬场账的账本上详细记录各人负责的销售区域的顾客资料。
用什么药,事先留了多少,这些当然不用说了,还有顾客的家庭成员、有无老毛病等等,格式一看就一目了然。
这可是卖药人守住自己生意地盘的宝贵财产啊。
到卖药人退休转让这个账本时,最少要数百万日元,有的甚至达到一千万。
&rdo;
&ldo;一千万……&rdo;浅见瞪大了眼睛。
看上去小打小闹的&ldo;卖药人&rdo;实际上有十分坚实的经营基础支撑着,而这正是因为有历时三百年一点一点积累起来的信用和资料。
&ldo;据说最近好像不大见到富山的卖药人了?&rdo;