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第45章

全局观与决策法

可见,在战役、战斗的决策上,各集团的领导人总是尽量不直接动用武力,他们做决策的基本原则是:第一,以自己的政治意图为决策的最高目标;第二,设法消耗别人,最大限度地保存自己。

他们决策的基本方法是在各个集团的相互关系上大做文章,挑起其他集团间的矛盾,争取自己的同盟军。

高明的领导人做决策时,善于在更大的争夺圈中考虑问题,他们能利用这个争夺圈中身处边缘位置的军事集团,巧妙地利用他们与自己敌人的矛盾,建立起大范围的同盟关系对付自己的敌人。

有哪一个集团的领导人对做出这种决策不持认真分析的态度,必然在复杂的争斗中使自己一方处处被动,为他人所算,因为这是一种才能和智慧的较量。

领导人在考虑作战计划时,在一定的条件下要敢冒风险,善于做出风险决策。

孔明在身边无兵力时,面临司马懿的大举进攻采用&ldo;空城计&rdo;,即是一次风险决策,这次决策成功地保护了自己,又为自己军队邓艾像的撤退争取了时间。

这是一种防御式的风险决策。

司马昭派兵灭蜀时,邓艾率三万精兵偷渡阴平小路,他凿山开路,悬索搭桥,沿路还分兵留守险峻之处,幸得后主刘禅麻痹大意,撤掉了孔明生前安排留守险要之兵。

邓艾兵抵江油城,只剩两千人。

他不敢停留,一鼓夺取江油,又连下涪城、绵竹,取得了夺取成都的决定性胜利。

邓艾偷渡阴平时,有几次都是军士以毡裹身,从山上滚下,有进路而无退路,蜀兵若有百余人守其险要,兵士将全被饿死,这种作战计划是一种进攻性的风险决策。

风险决策在军事斗争中占有重要的地位。

在防御中,把握较大的风险决策实际上正是保守性决策,在进攻中,风险决策一旦成功,可以保证以最小的代价换取最大的成功,就战争的全局来讲,它消耗少,费时短,功效大,决策人应该给予足够重视。

孔明一出祁山时拒绝采纳魏延关于兵出子午谷径取长安的风险方案,他从大路进兵,损兵折将,耗费国力,屡不得手,这是他用兵的一次战略性失误,连司马懿也不无遗憾地说:&ldo;若是吾用兵,先从子午谷径取长安,早得多时矣。

&rdo;(第九十五回)风险决策得以成功的基本条件是:第一,决策要有起码的客观依据。

依据越小,风险越大,因此依据绝不能降低到零;第二,领导人要有实施决策的胆识和必胜的信心,要以自己的勇气和决心鼓舞激励全军将士,一旦实施,绝不能中途畏缩动摇;第三,进攻性风险决策的实施要保证&ldo;兵贵神速&rdo;,使敌方无掩耳之机。

世界上没有万全的选择,当然就没有万全的风险决策,高明的领导人只是在各种决策中选取最优方案。

在决策方式上,领导人要想法调动部下的积极性,鼓励他们参与决策。

高明的领导人常是主动征求部下的意见,让他们充分发表见解,然后自己从中选择、补充或纠正。

曹操手下谋士极多,他在行动作战前总是问计于众谋士,比如在如何对待刘备来降的问题上,在围剿吕布和迎战袁绍时,他都征求谋士的意见。

让部下参与决策的好处是:第一,能发挥众人的智慧,避免领导人一人思考问题的片面性;第二,让部下多角度地考虑问题,便于领导人在多种方案的亮相比较中选取最佳方案;第三,让部下参与行动方案的制定,让他们充分了解方案,便于他们宣传和贯彻;第四,能逐步培养部下的参与意识,提高他们的责任心。

让部下参与决策,应当注意到:第一,领导人自己要有主见,赞成什么,反对什么,一定要有自己的看法和态度,不能自己含含糊糊,动摇不定。

袁绍是一名喜欢让部下参与决策的领导人,但他胸中无数,好谋无断,遇事决策方案虽多,没有起到任何好的作用。

第二,对部下提出的任何意见,都不要妄加怀疑。

三国后期诸葛诞在淮南反叛司马昭,被司马昭围困于寿春城内,谋士蒋班、焦彝建议说:&ldo;城中粮少兵多,不能久守,可率吴、楚之众,与魏兵决一死战。

&rdo;诸葛诞发怒道:&ldo;吾欲守,汝欲战,莫非有异心乎!&rdo;(第一百十二回)将领文钦建议说:&ldo;粮皆尽绝,军士饿损,不如将北方之兵尽放出城,以省其粮。

&rdo;诞又发怒说:&ldo;汝教我尽去北军,欲谋我耶?&rdo;遂将文钦斩首。

在这类领导人跟前,谁有好的设想还敢提出?第三,众人决策,确实应该注意决策的保密性和时效性。

竞争对手分析

在明确了自己的政治意向后,应该首先弄清楚自己的政治对手是谁。

当曹操接到孙权表奏刘备为荆州牧的文书时手脚慌乱,程昱问他说:&ldo;丞相在万军之中,矢石交攻之际,未尝动心,今闻刘备得了荆州,何故如此吃惊?&rdo;曹操回答说:&ldo;刘备,人中之龙也,生平未尝得水。

今得荆州,是困龙入大海矣。

孤安得不动心哉!&rdo;(第五十六回)刘备也曾向庞统说过:&ldo;今与吾水火相敌者,曹操也。

&rdo;(第六十回)曹操和刘备曾经私交甚厚,这并不排除相互视为政治对手的可能,因为感情不能代替政治。

孔明兵出祁山前曾对众人说:&ldo;魏国余皆不足虑,司马懿深有谋略,今督雍、凉兵马,倘训练成时,必为蜀中之大患。

&rdo;(第九十一回)他们都明白自己真正的对手。

像吕布那样不明白自己的政治对手是谁,必然四面树敌,与天下人作对,这实际上是政治意向不明、战略目标不定的表现。

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