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第71章（第1页）

苦肉计之例说‐‐柯达的牺牲

美国柯达公司是摄影器材业的先驱，其所生产的照相机，相纸、胶卷及冲印服务，一度曾执世界之牛耳。

但是，在专业的领域内，柯达公司真正傲视群伦的是胶卷和相纸。

不过，即使是胶卷、相纸和冲印，柯达公司也遭到强烈的挑战和竞争。

日本的富士、樱花，德国的爱克发等名牌也积极开拓市场，而且以较低的价格争取市场占有率。

因此，近年来柯达的声势已不如往昔。

1984年洛杉矾奥运会由美国主办，但一切与摄影有关的器材，均采用日本富士的产品，即可见一斑。

柯达早年为扩大胶卷冲印和相纸的市场，曾经使出一招&ldo;苦肉计&rdo;的计策，即开发出以简单易操作为原则的&ldo;立即自动&rdo;照相机。

该机的特色是构造简单，使用方便，且无须测光对焦，只要对准摄影的目标按下快门，就完成照相的操作，是任何不懂照相原理的人都可使用的产品，因此有人称之为&ldo;傻瓜照相机&rdo;。

这种&ldo;傻瓜照相机&rdo;，据说柯达公司曾投入庞大的研究费用才开发成功的，照理它的售价应高于一般照相机。

然而，这种照相机上市之后，却以出入意料的低价销售。

究其真正的目的，乃在于借便宜简易的相机为先锋，增加使用照相机的顾客，以便于扩大相纸和胶卷的市场开拓。

相机的销售可能是没有利润，甚至亏本，但却可由相纸和胶卷方面获得更大的利润。

柯达这种利用相机作为&ldo;先行的牺牲品&rdo;，而掩护相纸、胶卷，乃至冲印服务的行销策略，就是&ldo;苦肉计&rdo;。

苦肉计之例说‐‐大腿的代价

这是一场严重的交通事故：一辆高级轿车把一个行人的一条腿轧断了。

肇事的是丹麦一家啤酒厂老板，受害者是一个远道而来的日本人。

受害者被送进医院后，丹麦老板说：&ldo;你异乡客地，很对不起啊?以后怎么办呢?&rdo;

这位日本人说：&ldo;等我好了以后，就让我到你的啤酒厂看门，混碗饭吃吧?&rdo;

丹麦老板一听不找麻烦，高兴极了，赶紧说：&ldo;你快养伤吧，好了就给我看门。

&rdo;

于是，这个日本人养好伤后就当了这家啤酒厂的门卫。

日本人工作非常认真，对进出厂的货物检查十分仔细，赢得了高级职员们的信任。

他对职工非常谦和，有些职工有空经常到门卫室小憩、闲谈。

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