&ldo;如果不是独家授权，我想这个东西对于我们金地来说意义就不大了。

&rdo;钟德华听到蔡思强这么一说，眉头一皱，有些强硬地说道。

当然这个产品如果大家都可以得到，金地拿到手的价值的确大打折扣。

按照钟德华初步想法：只有金地手机内置sala输入法，这样终端用户要想在手机上用sala输入法就得买金地手机，这样可以把有这个需求的用户完全从其他手机厂家拉拢过来。

可是对于蔡思强来说，独家授权却不是sal公司利益最大化的好选择，从长远来看，sala输入法如果成为手机中一个必不可少的功能软件才是获得利益最大化的最好选择，因此授权的厂家越多推广越快，如果有一天大部分用户都离不开这个输入法了，就能够使得以后手机厂家要想获得同等竞争机会，再也别想撇开sala输入法，这就相当于控制了手机产业链条中一个必不可少的环节。

因此在是否独家授权这点上，双方的利益诉求截然不同，具有极大的差距，商务谈判一开始就有些针锋相对，火药味十足，让谈判逐渐滑向僵局。

&ldo;钟总，话可不能这么说，能够让手机摆脱繁琐控制，将人们的手指解放出来，对于用户来说毫无疑问是一个巨大的技术进步，金地手机作为我们的第一个合作对象，能够在这个新技术普及浪潮中先人一步，对于金地手机来说也是一个巨大的机会。

&rdo;蔡思强虽然彬彬有礼地，却坚持己见。

&ldo;蔡总，现在sala输入法在手机上还是一个演示产品，如果没有大规模商用，相信对于sala输入法的推广也好，产品的质量改进也好，都是一个不可弥补的缺憾，金地手机在手机行业浸淫多年，在手机软硬件方面都积累了很多的经验，如果双方能够达成紧密的战略合作关系，在三到五年内把基于语音识别的技术吃透，相信对于双方来说都是一种好事，你说，对吧?毕竟一个没有经过多少实践考验的产品仓促推出市场，一旦出现什么纰漏，对于这个产品的成长也不是什么好事，老话说得好，这路要一步一步地走，饭要一口一口地吃嘛&rdo;钟德华耐着性子循循善诱道。

纵横商界这么多年，钟德华自己也是经过几起几落才混到今天这个份上，在他的行动字典中早已没有侥幸俩字，原本就没有指望顺顺利利就拿下sala输入法，所以才会抽出时间亲自前来，就是一方面想亲眼看看这个产品究竟怎么样，另外一方面则是一旦看准产品就以雷霆万钧之势拿下来，换旁人来很多事情都不好直接拍板，如果事事都要请示汇报，这决策链条一长很有可能错失良机。

现在看来自己是来对了，产品绝对震撼，而眼前这个看起来英俊到有些奶油味的小后生，做事也极有条理，当真后生可畏，不过越是如此，钟德华越发坚定了拿下sala输入法的决心，毕竟这个大动作，要是合作对象烂泥扶不上墙，钟德华还不敢给他合作。

&ldo;你看，按计划明年我们智能机出货最少都将超过一千万台，这个数量几乎同你们现在pc平台的下载量相当了，这可也是一个巨大的普及机会，相信有了双方的紧密合作，未来几年金地手机的出货量都将保持高速发展态势，这样sala输入法必定可以在金地手机上大放异彩。

直到最后成为手机的一种标准功能软件配置，就像浏览器一样。

&rdo;钟德华再次抛出一个诱饵，比较对于谈判来说，软硬兼施、利益共享才是王道，钟德华显然深谙此道。

&ldo;可是据我们得到的资料看，2011年光是国内智能机出货就超过了六千万部，全球出货接近三亿。

而按照我们pc平台的下载来看，不到俩周时间就超过一千万下载量，现在每天新增下载都是以百万以上速度在增加，经过上千万用户的试用表明，基于pc版本的sala输入法无论是从零学习成本的易用性，还是识别率接近百分之百的高可用性，以及稳定可靠的高质量各方面来全面衡量，都已经算得上一个非常成熟的产品，而移植到andriod平台的sala输入法钟总已经亲自体验过了，使用效果无需多讲，这些完全可以反应出我司多年来在语音识别技术上的深厚积累，以及面对竞争对方的巨大领先优势，我相信，如果贵公司产品如果能够同sala输入法紧密结合，对于产品的易用性毫无疑问将会有极大的提升。

&rdo;蔡思强这段时间虽然很忙碌，但是该做的功课一点没有拉下，这话出口，就是明白告诉对方，我们的眼光不是放在一城一地，手机和pc机都盯着呢。

&ldo;呵呵，蔡总胃口不小嘛，果然是自古英雄出少年。

&rdo;钟德华听蔡思强这么一说，不禁一愣，转眼微笑着说道。

至于这话中含有几分赞许，几分嘲讽，蔡思强却无暇去理会。

&ldo;我们暂时抛开这个不谈，不知道在授权费用方面，蔡总是怎么考虑的?&rdo;钟德华见强攻不成，改为侧面试探。

&ldo;目前我们考虑俩种模式，一种是标准定制化安装，一种是深度定制安装。

所谓标准定制化安装，就是针对不同手机生产商，我们推出一个可以绑定手机硬件id的定制化通用版本;而所谓深度定制安装，则是针对不同手机厂商不同产品进行深度定制，将sala输入法同手机的各项功能进行定制化关联，使得手机用户可以直接通过sala输入法控制手机绝大部分功能。

&rdo;蔡思强胸有成竹地回答道。

这俩种模式他这段时间已经揣摩了很久，其中技术相关部分也是同杜克进行过协调，此刻从容道出，让钟德华和宋副总听了，心中立刻掀起一阵波澜，再次深切地感到对面这俩小年轻所谋甚大，完全不是哪种只捞一票就走的短浅做法，按照他们这个规划，分明是想在手机这个产业链中深入地踩上一脚啊。

钟德华和宋副总不禁对视一眼，眼光交汇闪耀后，都从对方眼神中看出了一抹浓重的忧色，这么看来，想要获得独家授权就越发的艰难了。