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第6章（第1页）

我一听头就大了，心里埋怨张科长，在这种卖方市场情况下，供应商和客户的合同会公平吗？如果是海封传给永胜的合同，也一定会引起永胜的抗议的，那些钻研工厂制度和合同的文员怎么会白拿薪水？

经过一次次的沟通，海封勉强做出了让步，同意签字盖章，不过补充了条款，以另外一份合同形式传真给永胜，丁经理象征性地在上面签字，并没有盖章。

张科长看了我从永胜带回的合同复印件，也没多说什么，以沉默的方式下了台阶。

事后证明，其实这只是一个形式，只要没有闹翻，很少会从合同上面来行事的。

东莞的工厂就是这样在正规和不正规之间徘徊。

时间过得飞快，红雅也陆陆续续下了好几张单，不过每张单都在与工厂的摩擦中做了下来。

有摩擦就会引起火花，也基本让车间的同事认识了我，总算知道海封有个韩宇。

我总是以为多一个小时的工作时间，红雅的活儿就会提高一个小时的效率。

同事们都还在睡觉时，我已经起来为红雅送样确认，八点钟准时地出现在红雅，红雅工程部的员工笑我是不睡觉的动物，我告诉她我不喜欢睡觉。

确实，只要有单，心中有事，我很难睡得着，有时是整夜整夜地失眠，总以为货做得越快越好，客户会越满意；总是以为价格越低，客户会越快接受……

随着时间的推移，那么多的&ldo;总是&rdo;都有各种各样的版本，也出现了各种各样的结果，其实做业务是有很多技巧的。

换个角度为客户设身处地地着想了，你的业务在客户眼中就是最好的。

很多时候，一个因素就改变了一件事情的结果。

这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体，没有绝对的对与错。

曾经我为一个女孩甘愿上刀山下火海，满足她的每一个要求，我以为我在她心目中应该是最好的了，原来在她的眼中我是那么的一钱不值，事后我冥思苦想，爱得虽真，但是方法不对，方法在业务活动中也是一样的重要。

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天气一天天冷了下来，我的心情反而一天天好了起来。

试用期马上就要结束了，我当然非常期待，因为红雅在关键时刻一口气交了六万七千八百元货款，我不再像上个月那样焦虑，不再像刚来时那么羞涩，我现在多么期盼自己马上就是海封正式的一员，可以慢慢开始做自己飞黄腾达的梦。

只要在海封上班，这个梦就有可能实现。

只要我继续努力，我相信就有成功的那一天。

一切以留在海封为前提，我已经喜欢上了这个竞争激烈的行业，我对自己非常有信心，也对海封非常有信心，我爱印刷，更爱做业务！

今天上午，我特别高兴，可谓多喜临门。

首先我已经二十三岁了，晚上我要为自己的二十三岁隆重地庆祝一下。

我的转正申请也已经正式通过，终于度过了提心吊胆的试用期。

永胜的打样已经确定ok，价格也已经通过，黄小姐告诉我近期马上有单，问我是否有材料，没有就马上备料，这批单有十三款，每款平均有七千个彩盒左右，货款加起来有三十多万，一张多么庞大的订单啊！

三十多万，那是我从来没有想过的数字。

没想到这么顺利，我开始在憧憬下单后同事们那羡慕的眼神。

一旦下单，那将是工厂有史以来新业务员中货款最大的一单！

高兴的时候我绝不会亏待自己，但是生活还是要继续。

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