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第66章(第1页)

今天他终于茅塞顿开,他下定决心,当一个彻底的,毫不留情的坏人。

到了这个新车行上班,他要变成做一个手段高强的骗子。

特别是对付华人顾客,他必须施展最为高超的欺骗手段,毫不留情。

周新泉上班接待的第一个华人客人是来自国内的同乡,叫王维。

既然是从同一个城市出来,两个人的话好像就特别多。

谈了一阵子王维说:&ldo;光拉老乡的感情没有用,你得给我一个好价钱。

&rdo;

&ldo;好价钱?你说好到什么地步算好哇?&rdo;周新泉不动声色地问,和往常不同的是,周新泉并没有对这笔生意抱任何侥幸心理。

王维笑了:&ldo;我听说福特卡车能给两千六百块钱减价呢。

&rdo;

这句话等于向周新泉宣布他是没有价值的客人。

周新泉反问:&ldo;如果我给你这样的减价,你今天就买车?&rdo;

&ldo;哎,咱们是老同乡,你给我的价钱当然要比那个更好才有情谊嘛。

&rdo;

周新泉飞快地想好了自己的对策,他故意慢条斯理地点点头:&ldo;那你觉得好多少才算够情谊呢?&rdo;

王维笑了,笑得十分诡异,显得不肯上周新泉的当似的:&ldo;这就要看咱们的情谊有多深啦。

&rdo;

周新泉明知他生怕自己杀价不够狠,所以不肯说出具体钱数。

他故意装成一个吝啬的车迪勒:&ldo;这样,我给你两千七百元减价,行不行?&rdo;

王维的脸上露出冷笑。

&ldo;怎么你还嫌不够?&rdo;周新泉做出百般迁就的样子,&ldo;减价两千九?……干脆今天我凑一个整数,从窗口价上减下去三千,三千,你买不买?&rdo;

&ldo;我得比较一下价钱。

&rdo;说完王维颇为自己的高明感到自豪。

周新泉现在是惟恐王维上当上得不够彻底,他又加上一句:&ldo;我给你五分钟考虑,你决定买车,减价三千五百。

五分钟之后就没有这个价钱了。

&rdo;

王维坚决不上当地摇摇头:&ldo;货比三家不吃亏,我哪能进了头一家车行就买车啊?&rdo;

周新泉无可奈何地向他伸出手:&ldo;好,你请自便吧。

&rdo;

客客气气地送走了王维,周新泉站在车行大楼的门口幻想着王维到其他车行时会发生的事情。

他可以肯定王维现在去了另一家福特车行,这一回他一开口可能要四千元减价,说不定会把那里的迪勒惹得暴跳如雷。

想到这里周新泉笑了,他很少有这么开心过,特别是在他没有卖车的时候。

这种战术,大卫陈告诉他,叫lowball。

这是棒球比赛的术语,意思是低球。

&ldo;华人,反正是不会相信你的,所以你要是把实底交给他们,想做一个公平交易是绝对没有可能的。

&rdo;大卫陈这样评论道,&ldo;对付这种人,要让他们自己教育自己。

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