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第1章（第2页）

这个车行的总经理威廉&iddot;卡森曾经是大卫陈的好朋友。

威廉第一次见到周新泉的时候便显得十分喜欢他。

这个中国小伙子个头挺高，身材匀称，仪表堂堂，英语还十分流利。

他说：&ldo;好好干，周先生，我见过的中国人都跟大卫一样聪明。

你懂不懂八卦、风水？&rdo;

周新泉想不到一个老美会提到什么八卦、风水之类的中国国粹，便稀里糊涂地点头应承。

威廉更显得高兴：&ldo;好，你果然聪明，我这里正缺少那种一个月卖二十辆汽车的尖子迪勒，你给我带来了希望。

你做好了，就去当销售经理。

&rdo;

这是一个典型美国西海岸车行，它坐落在一条繁华的市区大道边上，长条型的停车场沿着马路占了好几百米的地段，各种新车对着当街摆设得整整齐齐，像是在接受行人和过往车辆的检阅。

那天正好赶上周末，也正是车行生意最忙的黄金时段。

这条马路上的几家大车行也都在竞相招揽顾客，每一个车行都在临街的一排汽车的雨刷上挂着五颜六色的氢气球。

当然这只算是基本配备，各个车行还有许多花招，比如用细绳把氢气球连成一个几十米的长串，两头拴在地上，形成一个用彩色气球组成的虹门，还有的车行用气球组成各种图案或者巨型花团，飘在停车场的上空。

周新泉觉得车行的停车场简直就是一个装饰绚丽的大舞台，他在这里面走着也不知不觉地挺起了胸。

停车场的正中地段是两个连在一起的双层建筑。

一个是车行的维修车间，另一个是车行办公大楼，车行大楼的一楼中央都千篇一律地是汽车展示厅，英文叫：showroo。

车行销售的最热门汽车就摆在这里面。

展示厅里的汽车车门永远是开着的，供进来的人参观、欣赏或者干脆坐进去享受一阵子。

展示厅四周分别是总经理办公室，贷款部办公室和用玻璃墙隔成的一个个小屋子，那便是买车交易室。

办公楼的二楼是车行老板的房间、会议厅以及管理文书档案和财会人员办公的地方。

周新泉在这个车行边学边干了一个星期，就卖了三辆汽车，虽然这种成绩算不上十分惊人，但是对于一个新手来说已经十分不简单。

用带他的销售经理阿尔&iddot;贝克的话说是，他脑子聪明，学东西很快。

进车行工作之前，大卫陈就已经告诉他，卖车主要就是叫客人，叫的客人越多当然作成交易的机会也越多。

所谓叫客人实际上是汽车销售员之间的一种默契。

所有当班的销售员只要想得到顾客，都要站在公司门口附近，两眼盯着车行的大门，如果有客人进来，第一个发现并且作出声明‐‐叫喊&ldo;e&rdo;的人便有权接待这个客人。

大家以此来协调工作的次序。

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