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第13章（第1页）

等到专利证书下来，生产已经形成了规模，存货也有了，大量的产品同时推向市场，市场反应出人意料，问的人很多，买的人几乎没有。

就在这个时候，老诺贝尔设计的中央暖气和热水供应系统，在提交彼得堡市政厅一年多以后，终于有了结果，市政厅决定采纳他的设计，同时对工程实施提出要求，也就说，老诺贝尔的工厂有承接的优先权，但必须要有工程实施的能力。

在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现，自己手里攥着订单，却根本没有能力满足。

要满足市政工程的要求，就必须扩大工厂，可是他现在资金都压在订书机工厂那里，流动资金少得可怜。

订书机产品积压，欠了大笔原料和设备款，机器厂那里政府突然开始拖欠货款，一下子根本要不回来，老诺贝尔手中的资金变得非常短缺，根本没有能力扩大机器厂的生产能力。

如果这个问题得不到解决，他就只能放弃到手的订单。

&ldo;这么好的东西，为什么会卖不出去呢？&rdo;看着从文具店反馈回来的销售信息，叶枫非常纳闷。

路德维希苦着脸：&ldo;我怎么知道，会不会是你说的那个宣传不够啊？&rdo;

叶枫点了点头，应该就是这个问题。

这段时间他忙着学习，加上是老诺贝尔亲自出手，他就没多问，一个九岁的孩子，偶尔奇思妙想也就罢了，如果连工厂也要管理，就有点惊世骇俗了。

叶枫想了想，梦里的文具销售方式，上门推销是非常重要手段，在这里文具店还很好少，就更重要了。

&ldo;那个小高尔现在见了我就嘲笑，说我们不了解市场，埃尔文，你可要快点想想办法，父亲和大哥都急死了。

&rdo;路德维希嚷嚷道。

&ldo;市场？市场是跑出来的。

&rdo;叶枫自信满满。

&ldo;路德维希，你跟大哥说，订书机是新东西，大家了解比较少，所以要加强宣传。

&rdo;

&ldo;争取在每个卖文具的地方，都贴上介绍订书机的海报，多放一些宣传和说明资料，人们了解到它的用处，才会购买。

&rdo;

&ldo;还有，多派推销员上门推销，现场演示，我想这更有说服力，虽然会增加成本，但是值得。

&rdo;

&ldo;对了，公司、政府机关、学校的需求比较大，一定要派得力的人去联络，我看最好是你跟大哥亲自去，放心吧，我们的产品这么好，没理由卖不出去的。

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