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第37章（第2页）

你也知道我现在外边的客户是怎么样的，万一被他们知道了给你们这么低的价，岂不是得罪人嘛，这生意以后还怎么做下去？”

周淳艾难得嘴巴利索了一回，在徐嘉宁再说话之前继续道：“而且这几天岛上其他几家饭店也正在跟我接触，如果给你这个价，将来又给他们什么价呢。

我也想慷慨一点，但我才刚毕业，身上背着几十万的债，压力好大的。

你看这样好不好，我回头再计算一下成本，看能不能再给你们优惠一点。”

秀珍姨作为周淳艾的“小伙伴”

，自然是向着她的，没等徐嘉宁说话呢，便接话道：“小姑娘家家的做生意也真不容易，这都瘦成什么样了。

阿姨多句嘴，女孩子还是要多顾惜着自己一点，别那么拼命，生意少一点就少一点嘛，还是身体重要。”

秀珍姨活了大半辈子，什么人没见过，说的话一句都得当做两句听。

她这番话的精髓还是在“少一点”

三字上，摆明了劝周淳艾，客户太难缠的话这单就别接了。

徐嘉宁精着呢，哪有听不懂的，再说周淳艾话说都说到这份上了，如果再胡搅蛮缠，倒让旁人看了笑话。

于是当下也只笑笑，说：“好，那我等你好消息。”

这回周淳艾是真记在了心上，既然已经成了邻居，徐记她是绕不开的，除非徐家自己不想买她的菜，否则不给点大力度的优惠说不过去。

而且岛上其他有需求的饭店必然也抱着跟徐嘉宁同样的想法，她已经不想再多经历几次被砍价了，太伤神。

于是她又合计了一番，打定主意一视同仁。

她初步计算了一个省去运费的价格，然后在此基础上打了个九五折，将这个价格作为给花岩岛邻居的统一批发价，包含伍味斋在内。

至于她跟伍叔之间的私人交情，自然要灵活处理，比如可以像跟陈老板商量的那样，在标准价的基础行私下搭送一些菜，至于送多送少，那都是她可以控制的事儿。

心里有了计较，周淳艾便事先跟伍叔商量了一下。

伍叔本来还觉得给她惹了麻烦，挺过意不去，这会儿自然她说什么是什么。

这次的价格一报出去，犹如石沉大海，原先来咨询的人不再积极，就连徐嘉宁也没再来纠缠她。

显然，对岛上的饭店来说还是太贵了。

不过总算了结一桩烦心事。

因此接下来周淳艾除了每天管理农场的事务外，将所有的心思都花在了陆晏清的院子上。

她知道陆晏清说让她设计农场只是照顾她情绪和面子的一种方式，但既然搬了过来，答应了的事便要说到做到。

自从搬过来后，她才知道陆晏清经常四处跑，真正在岛上的日子屈指可数。

她搬过来五天，一次都没见着人，说是出差去了。

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