因此，皇太极和努尔哈赤一样，也让大明帝国第一个投降的将领李永芳劝诱毛文龙投降，这种劝诱过去在大明帝国官员与将领身上曾经多次发生效力。

但此次仍然被毛文龙拒绝，毛文龙将此事报告了皇帝。

于是，李永芳建议皇太极：&ldo;兵入中国，恐怕毛文龙会截断后路。

最好是给袁崇焕写信，假装答应归还辽东给他，条件是必须杀掉毛文龙。

&rdo;皇太极按照李永芳的建议做了，袁崇焕则秘密回复，同意这一交换条件。

（计六奇《明季北略》，卷四。

）

《明史纪事本末补遗》卷四记载说：&ldo;当初，袁崇焕为辽东巡抚时，曾经派人前往建州和谈，后离职，没有结果。

此次再次出山，为了完成五年复辽之承诺，乃再一次谋划和谈。

皇太极的答复是：&lso;如果真有诚意的话，就拿毛文龙的脑袋来换辽东土地。

&rso;崇焕信之。

&rdo;

据说，袁崇焕两次主持辽东前线工作，哪怕是出于策略上的考虑与皇太极和谈时，皇太极始终坚持一个条件，就是和谈可以，也可以把辽东失地还给大明，但是，&ldo;无以为信，其函毛文龙首来&rdo;（《石匮书后集》卷十，毛文龙传。

）‐‐我没法相信你，除非你拿个盒子把毛文龙的脑袋装来。

因此，此次袁崇焕复出之后，便&ldo;一门心思地想着杀掉毛文龙，用他的头颅换回辽东失地&rdo;。

（计六奇《明季北略》，卷四。

）显然，皇太极的这种做法，和他五百年前的祖先对大宋皇帝赵构所说的，几乎一模一样：要想和谈，讨回陕西、河南两省失地可以，条件是必须杀掉岳飞。

偏偏那毛文龙，砍头的刀已经架在自家脖子上了，他还在那儿折腾事儿。

可能是出于挑拨离间的考虑，存心让袁崇焕与毛文龙掐起来，因此，皇太极一方面与袁崇焕和谈，另一方面又派人去和毛文龙和谈，使他们觉得只有自己才更有资格成为和谈的主角。

毛文龙不知是出于真心主战，还是想借此表明自己的重要，以便索取更多的军饷，他将皇太极找自己和谈的消息报告给了皇帝，并说了不少大话，核心意思就是灭掉后金不是什么难事。

同时，对于把自己部下兵额核定为二万八千人，大为不平，一而再、再而三地&ldo;请饷甚急&rdo;。

毛文龙的这种态度，特别容易得到皇帝的赏识。

自从主战的岳飞被冤杀之后，在我国官场与民间就形成了一种十分难以化解的刚性思维模式：不论是对内还是对外，态度越强硬，越容易被认为是忠诚的，是岳飞的战友，哪怕偏激一点都没有关系；反之，则可能是有问题的，是秦桧的同志，哪怕纯粹出于策略性的考虑。

史书记载，袁崇焕&ldo;恶文龙扰之，乃决计斩文龙&rdo;（《明崇祯实录》卷二）。

袁崇焕满心希望乘一败努尔哈赤、再败皇太极之余威，以军事上的严阵以待加上外交手段，即&ldo;以捭阖纵横之计&rdo;收回那辽东失地。

（《明史纪事本末补遗》卷五，宁锦战守。

）为此，他不顾人们包括皇帝的看法，坚持公开和秘密地与后金汗国进行和谈。