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第6章（第2页）

经过仔细的调查研究，又让她发现了一个商机‐‐卖瓶装饮用水。

她发现许多家庭都有饮用瓶装水的习惯，但却总担心买不到放心的饮用水。

小镇上虽然有几间供应饮用水的水店，但都是供应些不知名的小牌子。

于是，她决定引进知名品牌的饮用水‐‐华阳泉。

要取得该牌子在小镇上的独家代理权可并不容易。

商家一方面要看代理商有没有这个实力，另外还要看当地的销售前景是否广阔。

云霞首先展示了自己的经济实力，买下了几间商铺，并交足了保证金。

此外还带领着调研人员考察了市场前景。

在云霞双管齐下的运作下，轻松地击败了竞争对手，取得了华阳泉在本地区独家代理权。

经过一番装修，聘请运水工，购置运输工具的准备后，华阳泉水店便正式开门营业了。

为了扩大销售的渠道，云霞没有走只等顾客上门的被动销售模式，而是主动出击，当起了瓶装水推销员。

她走工厂，进学校，入机关，利用过去做生意积攒的人脉，很快便取得了很多工厂、学校和机关单位饮用水供应资格。

由于有了这些固定的大客户，瓶装水十分的畅销。

为了保证饮用水及时送到客户手中，云霞还高薪聘请了多名的运水工人，并为每人配备了一辆电动三轮车。

由于每瓶水都有一定的回扣，因此工人们都干得相当的积极。

可是有一回，一名运送工人却在送水的过程中出现了交通意外‐‐左腿骨折了。

为了治好工人的腿，云霞为此付出了大笔的医药费。

经过这次事件后，云霞学聪明了，她为每个工人都购买了人身意外保险，真正解决了后顾之忧。

正所谓：&ldo;多年的媳妇熬成了婆。

&rdo;如今的云霞已经成为人人口中的肥姨了。

她的水店也正开得有声有色，我们不知道她的水店会开多久，但是我们可以肯定的是，只要一天还走得动，她就会一直奋斗下去。

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