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第10章（第1页）

歌唱家怔了一下，若有所思地说：&ldo;你下午五点钟左右再来吧，那时候我可能会好一些。

&rdo;

那天的音乐会如期举行了，而且歌唱家发挥得非常好。

后来，他对威玛说：&ldo;我真的没想到你会如此地宽容我的任性和固执。

谁都能看得出，我当时在装病。

以前的那些经纪人对我的这种做法很不满意，他们总是对我大发脾气，认为我不能体谅他们。

而你不但没有发脾气，反倒发真心地关心我，让我很感动。

即使我嗓子真的不舒服，我也一定会坚持在舞台上表演的。

&rdo;

女士们，这就是宽容的力量，在面对别人的错误，哪怕是非常严重的错误时，也一定要以宽容的态度对待。

因为宽容与善良是上帝赐予你的独特魅力，而这份宽容与善良也会帮助你得到别人的喜爱，把你自己从痛苦的深渊中解救出来，以积极的心态面对生活。

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☆、如何让别人更好地接受你的想法（1）

在生活中和别人交流的时候，我们往往喜欢用自己的思维方式去考量别人，把自己的意见强加给别人，这种做法无疑会伤害到别人的自尊心。

这就是为什么大家都不喜欢接受推销或是被别人强迫做事的原因，想要通过这种方法来获得别人的赞同，成功率几乎为零。

我相信大多数女士都曾经遭遇过&ldo;讨厌&rdo;的推销员来敲门。

当你打开门时，总是会听到那些推销员没完没了的建议，而你处理这些建议的方法往往是把推销员拒之门外。

其实这也是让那些推销员非常头疼的事，他们总是绞尽脑汁、费尽口舌来劝说别人购买他们的产品，然而却总是遭到拒绝。

女士们，你们是不是也经常会有这样的困惑，为什么当你想要把自己的意见或想法推销给别人时，大多都会被拒绝？如果有这样的情况发生，那么你的确也是一个失败的推销员，因为你无法成功地把自己推销给别人，让别人接受你的想法。

记得有一位叫苏珊的姑娘，她是一家医疗设备厂的推销员，曾经因为工作的不顺向我寻求过帮助。

她沮丧地告诉我：&ldo;卡耐基先生，我真的不知道自己错在哪里，我真的已经很努力了。

我对那些客户非常真诚，而且对产品性能的描述也很诚恳实在。

我也看过很多关于销售的书籍，想尽了一切办法，却都不能打动那些医生的心。

我真的不明白，难道他们都是铁石心肠，连一个诚实的女孩都不愿意相信吗？&rdo;听完苏珊的描述，我决定不去教她把产品推销出去的技巧，因为那些对她来说并不重要。

我只是对她说：&ldo;让别人接受你的意见并没有那么困难，你为什么不让他们觉得购买这些产品是他们自己的主意，而不是你的？&rdo;

苏珊聪明地领会了我话中的含义，回去之后马上给佛罗里达州一家大医院的罗杰医生写了封信，那家医院正需要新添一台x光设备。

很多厂商都得知了这个消息，纷纷派出推销员到罗杰医生那里销售自己的产品。

苏珊知道，如果自己和其他厂商一样直接去向罗杰医生推销，无疑是在浪费时间。

于是，她决定试一试我教给她的这个方法。

苏珊在信中这样写道：&ldo;亲爱的罗杰医生，非常感谢您读我的信。

我们厂最近新生产了一套x光设备，前不久才刚刚运到我们销售部。

本来技术上的事不应该由我们销售人员负责，但是我非常清楚，这套设备并不完美，还有很多地方需要改进。

此次，我不是来向您销售我们的产品，只是非常诚恳地希望您能够帮助我们，因为您是这方面的专家。

我知道您很忙，但我们真的很需要您。

如果您能抽出宝贵时间，我们将不胜感激。

您可以随时和我们联系，我们会派专车去接您。

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