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为避嫌,秦湘繁提前两天动身,在纽约跟他也住在不同的酒店。
早上出门前,秦湘繁跟邵平垣在行政酒廊里过最后的材料。
邵平垣知道他们新婚燕尔,观察了她一会儿,问,「你不会对你老公手下留情的吧?」
秦湘繁抬头看他,「怎么,不相信我?」
邵平垣笑得洒脱,「我选的人,怎么会不信?好好表现!
」
谈判地点在BCH的纽约办公室,邵平垣带了秦湘繁和几位律师出席谈判。
他们提前到的,秘书把他们安排到了会议室。
上午十点,BCH的全球11位管理合伙人如数出席,3女8男,依次坐到了他们对面。
宋子珩今天一身黑西装,头发梳得光亮,坐在秦湘繁正对面。
谈判前双方已经就收购价格及整合方案进行了多轮沟通,BCH的合伙人有6名已经投了赞同票,按照规定,23以上,即7人赞同方案就可通过。
会前不会透露是哪些合伙人投赞同票,会上每位合伙人都需要对收购方案提问,每一个问题都是事先准备好的,十分尖锐。
邵平垣就大部分问题进行了阐述,他跟秦湘繁早有分工,他先打头阵,她负责观察对面的人里面谁是需要拉拢的对象。
第一轮问询过后,谈判进入中场休息,11位合伙人全部转移到另一间会议室进行商议。
邵平垣精神高度紧张,有几分疲倦。
他喝了一杯浓缩咖啡,看向一旁一直在记录的秦湘繁,问,「怎么样,看清敌我亲疏了么?」
秦湘繁大致摸清了情况,但她还是稳妥起见把自己的怀疑告诉邵???平垣,「坦白说,咱们不能想当然认为宋子珩站在我们这边,所以,他投的什么票,我心里暂时没底。
」
邵平垣突然笑了,「果然,最亲近的人往往最猜不透。
」
秦湘繁也笑,有几分无奈,「我先假定他在对立面,那么其他几个反对票,我基本已经梳理清楚,十拿九稳。
」
邵平垣跟她对了一下,两个人判断完全相同。
接下来的谈判是一对一,每位合伙人会单独进来进行交流提问。
邵平垣说,「接下来他们的问题应该都会集中在收购整合上,交给你,逐个击破吧。
」
第二轮谈判再度开始,每位合伙人都有十五分钟时间。
过完一大半的时候,秦湘繁已经感觉到了疲态。
临近中午她明显感到饥饿甚至有些低血糖。
邵平垣注意到她脸色有变,中途叫停谈判,拜托秘书送了几块巧克力进来。
她站在落地窗前,拆开巧克力纸包装,里面夹着一张字条,是宋子珩的笔记,上面写着,「宝贝加油。
」她抿嘴笑,被邵平垣看到,他露出几分不解,秦湘繁回应,「巧克力真甜。
」
宋子珩是倒数第二个进来的,他坐到她对面,两个人目光相接,很默契地保持了专业的微笑。
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