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第67章（第2页）

韩略单手支着下巴，看着投影屏，接着便是一惊，念叨：“三级城市成长率20？”

会议室里突然站起来一个人，情绪激动地说：“韩总裁，有句话我不得不讲！

莫总说三级城市市场率低，市场空间大，这个我承认。

可是三级城市消费水平低，公司市场投入少，是，现在基层医疗改善越来越大，可是那毕竟只是一部分城市的做法，还没有完全推广，加上三级城市地广人稀，地域跨度大配送成本也高，一下子给这么高的成长率，让下面干活的兄弟怎么想？”

莫羡见是主管规划的孙经理，这人年纪比她大了十几岁，脾气急躁，常跟她唱反调。

前任销售总监离职后，孙经理本是销售总监的属意人选，可因为学历问题，被人资给卡了，所以才有了她的位置。

她是经克鲁斯钦点空降到这里的，原来她做的是子公司市场部一名小小的负责人。

克鲁斯看好她，直接越级把她提拔上来了。

她理解孙经理的不忿，可并不赞同他的做法情绪。

每个公司都会有不公平的地方，再好的企业也会存在八股条约，用学历来卡人才是不明智的做法，可既然纳入公司明文规定，既然在这家公司做事，就得去遵守。

韩略说：“孙经理有什么想法，尽可以说。”

孙经理挺挺胸，大声说：“我们这些人，整天坐在办公室里吹着空调，走了一遍市场就订出成长率20的决议。

下面的弟兄每天在外面跑，拿热脸去贴人家的冷屁股，辛苦一年奖金工资全靠这点绩效。

成长率突然提升这么高，我认为不妥！

会损伤基层员工跟代理商的积极性。”

“我就这点意见。

当然，销售部的老大不是我，最后到底定多少我也说了不算！

就是还请韩总裁多多考虑，给一个合理的成长率。”

韩略微微点头，说：“我清楚了，你坐下吧。”

孙经理直挺挺地坐下了，撩了撩西装，瞥了莫羡一眼。

莫羡接下这一眼，只是笑笑，手捏着激光笔摆弄着，平静地说：“那么孙经理，公司今年业绩成长7的总指标，从哪里来，我想听听你的意见。”

“那是您的工作，您是销售总监。”

孙经理故意说，说风凉话似的，大有看热闹的心态。

遇到棘手的问题就知道做小伏低推卸责任了？

莫羡红唇微弯，拿起激光笔指着投影屏，用光点圈着一级城市的饼图，说：“假设一级城市覆盖率达到100，费用投入占比同去年同期，那么公司利润增长可以拉到4。

那么，剩下3，从哪里来？二级城市的覆盖率是60，这里是跟竞品胶着的地区，也是目前力度投放最大的区域。

如果想从这里拿利润，那么投入跟产出不成正比，所以只给他2的利润增长压力。

还有1，仅仅1，给三级城市。”

“当一级城市跟二级城市都在拼市场抢市占的时候，三级城市的人在做什么？上班聊天，上网，销售员坐在家里打打电话，代理商把货随便送一下。

就算是有大单也都压着不让入账，怕当月业绩量太高，明年不好做。

或者等到公司开奖励案的时候，再一并入账，给经销商谋取最大利益。

每天盯着数据过日子，严格把成长率控制在公司总成长率范围内，绝不超出，确保明年的销售目标控制在可控范围内。”

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