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第11章（第1页）

&esp;&esp;应景作为商机挖掘者，被安排去做详细的l通信的背调，包括对方公司往年的快递使用方案，曾经中标的公司，中标金额，其他相关背景等等。

当然明面上的很容易获取，要的是没法公开查到的东西，信息越多越有利于竞标，但只给他三天时间。

&esp;&esp;胡茂负责调查往年中标的公司后来的执行情况，挖掘对方的不足，在标书上可以做相应优势的放大，是个关键得分点，时间放长到五天。

&esp;&esp;吴余和姚萌，开始进入标书制作流程。

&esp;&esp;姚萌主攻商务部分，技术部分由吴余出马找技术研发部门协调，拿到重要系统的关键呈现点，把固定模板根据他们对l通信的需求预判，先确定下来，等应景和胡茂调查成效出来，再结合招标要求，加上报价部分，做标书的全面整理。

&esp;&esp;虽然l通信还没有放出招标公告，但是杜哥给了消息，就这两三天的事，一切应标准备工作往前做，吴余目前为止，行事很对应景的胃口。

&esp;&esp;一个高效且思路清晰的项目经理可以让团队事半功倍。

&esp;&esp;应景以前做审计和合同管理时，接触到的项目经理甚众，吴余的动作是合理且优秀的，这增加了他对这个项目的信心。

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&esp;&esp;招标公告在应景入组的，应景以前参与过招标，标书能在1000页以内，都算少的了。

也好在他们公司是铜制章，不然把盖裂都是有可能的事。

&esp;&esp;招标公告发出的一个月后正式开标评标，吴余带着他们三个参与开标现场，讲解由他出马。

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&esp;&esp;开标现场严肃又热闹，严肃的是整体流程上严谨而正规，热闹的是应标单位之间的你来我往，表面轻松嬉笑招呼寒暄，背地里疯狂挖对方底线。

&esp;&esp;应景已经很久没有介入过这种场景，本来以为再也没有机会，没想到兜兜转转一圈，自己还能重回职场，对这些曾经厌烦的场合，生出了由衷的珍惜。

&esp;&esp;评标现场，吴余的呈现非常专业，应景擅于观察微表情，他看到好几个评标专家眼里有难掩的欣赏。

&esp;&esp;评标后的几天，他们小组终于可以喘口气，并非周末节假日，但是吴余给大家放了一天假。

&esp;&esp;应景在住处颓废了一天，睡到自然醒，饿了叫外卖，刷无脑搞笑视频，除了拉撒，基本不离开床。

&esp;&esp;三个工作日后，x快递出现在中标候选人公告中，公示三个工作日后顺利确定中标。

&esp;&esp;“辛苦了大家！”

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