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第12部分（第1页）

睛已经瞎了，全身干瘪，但她却和巴纳姆一样极富表演天分。

她在叙述乔治·华盛顿儿时的轶事时，还像抱着婴儿那样轻轻地摇着自己早已没有任何魅力可言的身子。

巴纳姆通过编造这一离奇故事，使他的博物馆一时间车水马龙。

但过了一段时期，观众开始减少了，于是巴纳姆采取了另一番行动。

他令人意想不到地在一家报纸上发表了一篇不署名的社论，声称赫思实际上并不是一个人，而是一个精工制成的机械装置。

成千上万未曾见过她的人又一下子拥到了巴纳姆的博物馆，而另一些看过她的人则是为了再仔细地看一次。

清楚地知道这种名声对自己事业的价值。

他曾在自传中写道：‘‘有人大声嚷嚷我是‘骗子’，这决不会损害我！

我的看法是，一个人宁可遭受人们的痛骂，也不应该根本不为人们所注意！”

巴纳姆最经典的一句名言是：“人们虽然蔑视诈骗，但诈骗同时也强烈地吸引着他们！”

这句话典型地体现了他善辩性格的特征。

巴纳姆的成功既不是幸运使然，也不是高学历、高文凭的结果。

而是依靠他的性格优势——言语能力强，应对灵活敏捷，喜欢慷慨陈词，侃侃而谈；依靠他敏锐的嗅觉和超人一等的反应能力。

因此，我们可以说，任何一个人，只要发挥了自己性格的优势，他就注定会出类拔萃。

编后记

青年朋友们：你们好！

编辑完美国畅销书作家罗杰·安德生（RogerAnderSen）《如果找对职业——每一种性格都能成功》这部书稿后，我的内心久久不能平静，它让我想起了我曾在报社工作时一个同事的故事，我觉得有必要讲出来，让年轻的朋友们听一听——他是一家报社的总编室主任，我到报社的第一天就记住了他。

那天，报社领导召集中层干部开会，听取各部门关于报纸改版的意见。

总共一个小时的会，他就慷慨激昂地讲了五十多分钟。

社长无奈，只好宣布散会．改由个别听取意见。

从那以后，我们就逐渐熟悉起来。

他走起路来风风火火、旁若无人：他做起事来我行我素、毫无顾忌。

日子一长，我也就听到了很多关于他的传说：传说他有一次出去采访，路见不平、拔刀相助，被几个流氓打得头破血流，在医院一住就是一星期，出院后，他发誓要练就一身绝顶的气功；传说他一晚上能写就长达一万字的评论，而不允许总编改一个字，总编改了之后，他又要改回来。

这些传说，我都没有亲见，不过我相信这完全符合他的性格。

我亲眼见过的是，他出差回来，拿着一大堆发票在财务室里一筹莫展，不知如何报销；我亲眼见过的是，在地铁车厢里为逗一个小孩，他肆无忌惮地狂笑，那夸张的动作和疯狂的笑声，让全车厢的人都认为他是一个疯子。

我亲眼所见的一切，同样完全符合他的性格。

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