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第8部分（第1页）

5、避开电话的高峰时段。

若在对方的公司最忙碌的时段打电话给对方，会经常由于“通话中”

而无法通话。

因此，必须有一套避开电话高峰时段的方法。

一般公司的高峰时段是这样的。

上班后的一二小时内。

午间休息后的一二小时内。

即将下班的时间。

无论如何，在打通的时候别忘了说一句；“对不起，在您工作忙碌的时候打扰了您……”

。

上一节

注意自己的注意力

关于推销人员应该注意自己的注意力；在这儿；我们首先向您推荐一则故事。

一天，有位年轻人来找苏格拉底，说是要向他请教演讲术。

他为了表现自己，滔滔不绝地讲了许多话。

待地讲完，苏格拉底说：“可以考虑收你为学生，但要缴纳双倍的学费。

年轻人很惊讶，问苏格拉底：“为什么要加倍呢？”

　苏格拉底说：“我除了要教你怎样演讲外，还要再给你上一门课，就是怎样闭嘴。”

看来，苏格拉底不喜欢在跟人谈话时只管自己滔滔不绝，容不得他人插嘴的人。

难怪他对人说，“上帝给了我两只耳朵，而只有一张嘴，显然是希望我们多听少说”

。

这话同那段故事一样，既生动风趣，又耐人寻味。

行销者在与顾客交谈时，倾听也是十分重要的。

　你会听吗　？

什么是听？一看到这个问题，你可以立刻会回答：“听，不就是用耳朵听吗？这有什么难的，只要耳山西省不聋，谁都会听。”

其实，问题并非这样简单。

同样是听，但却有会听与不会听之分。

真正的“听”

，应该包括接受有声语言和态势语言这两个方面，也就是说，“听”

不仅指用耳朵接受声音，而且也指用眼睛观察说话人的表情来揣摸对方的心思。

即“察言观色”

。

可见，这“听”

也不是一件容易的事。

要不俗话怎么说“会说的不如会听的”

呢？

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