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第1部分（第1页）

出类拔萃的自我包装

有位资历颇深的行销专家谆谆告诫涉足行销界的同仁们：在行销产业中，懂得形象包装，给人良好的第一印象者，将是永远的赢家。

这话的确是经验之谈。

人都是重“感觉”

的，第一印象往往决定未来的发展关系。

如果在双方初次见面时，留下的是负面的第一印象，那么，即使你的专业再强，你的个性或能力再好，也很难有机会再证明了。

相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。

因为“良好的开端，是成功的一半。”

在与顾客的接触中，顾客对推销员第一印象的好坏，完全取决于推销员的外表和态度，即形象。

怎样给顾客留下良好的第一印象呢？这就要进行出类拔萃的自我形象包装。

一、穿出翩翩的风度

俗话说：“人是衣服马是鞍。”

一个人的穿着打扮能直接反映出他的修养、气质和情操。

它往往能在他人认识你或你的才华之前表露出你是何种人物。

因此，你要想事半功倍，在第一次与顾客见面的时候，就得在这方面下点功夫。

有人以为服饰只要是时髦、昂贵就好，其实不一定。

合适的穿着打扮不在奇、新、贵上，而在于你的穿着打扮是否与你的身份、年龄、体型、气候、场合等相协调。

正如著名哲学家笛卡尔所说，最美的服装，应该是“一种恰到好处的协调和适中”

的服务。

1、服饰应该适合年龄

不同的年龄应有不同的穿着打扮。

老者穿一身深色中山装，透着沉着、稳重、端庄、成熟，而年轻人要也是这身打扮，就显得老气横秋、暮气沉沉。

年轻女性在社交场合穿黄色、浅绿色丝绸夹克衫，让人感到朝气蓬勃，但穿在老年女士身上就不大适宜。

这种年龄段的人，服装应以淡雅为主，布料以厚挺为佳，色泽以棕色、米色、紫红色、浅灰色等为好，样式以西装为宜。

这样的服装会给人稳重大方的感觉。

2、服饰应该适合形体

人有高矮之分，体形有胖瘦之别，肤色有黑白之差。

因此，穿着打扮，就得因人而异，并注意扬长避短。

“人瘦不要穿黑衣赏，人胖不要穿白衣赏；脚长的女人一定要穿黑鞋子，脚短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比横格子的还好；横格子的，胖人穿上，就把胖人更往两边裂，显得更横宽了，胖子要穿竖条子的，竖的把人显得长，横的把人显得宽。”

鲁迅这段精辟之论，值得我们借鉴参考。

3、服饰应该适合气候

到什么季节换什么衣服。

尤其是在正式场合，更需注意。

也许你新买的是三重保暖衬衣，在寒冬季节穿上它，一点寒意也感觉不到。

即使这样，你在与顾客见面时，也得穿上西服。

否则，顾客会觉得你有毛病。

反之，在初冬，你再感觉冷，也别穿着鸭绒服、棉大衣去与顾客见面，你宁可在西服里多穿一件毛衣。

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